Empresa a empresa
Martech Zone artículos etiquetados empresa a empresa:
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CRM y plataformas de datos
3 claves para el marketing efectivo para el crecimiento B2B
Si eres un comercializador B2B, no puedes dejar de notar que el mundo es un poco diferente en estos días. Últimamente, todos hemos estado sintiendo los efectos de una economía incierta, en el mercado más amplio y quizás dentro de nuestras propias organizaciones. Pero incluso cuando el panorama económico era más optimista (o al menos más predecible), había una presión creciente para mostrar...
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Sales Enablement
Estadísticas de marketing de contenido B2B
Elite Content Marketer desarrolló un artículo increíblemente completo sobre estadísticas de marketing de contenido que todas las empresas deberían digerir. No hay un cliente que no incorporemos el marketing de contenidos como parte de su estrategia de marketing general. El hecho es que los compradores, especialmente los compradores de empresa a empresa (B2B), están investigando problemas, soluciones y proveedores de soluciones. La biblioteca de contenido que desarrolle debe ser...
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Análisis y pruebas
Los 3 informes que todo CMO B2B necesita para sobrevivir y prosperar en 2020
Si bien los líderes de marketing pueden tener acceso a miles de puntos de datos y cientos de informes, es posible que no se centren en los que tienen más impacto en la empresa.
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Sales Enablement
Sepa todo, para que pueda hacer cualquier cosa: cómo 6sense está alterando la industria de ABM
La compra B2B ha cambiado: los compradores de hoy son anónimos, fragmentados y resistentes. Los esfuerzos de marketing y ventas B2B continúan siendo cada vez menos efectivos a medida que los equipos generadores de ingresos luchan por una porción cada vez menor de atención de los clientes y prospectos en un entorno ya superpoblado y cada vez más ruidoso. Para competir y ganar hoy, los equipos de ingresos B2B deben transformar su enfoque para acomodar...
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CRM y plataformas de datos
5 pasos para ganar en el marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) está ganando terreno entre los especialistas en marketing B2B. Según un estudio reciente, 2017 B2B Programmatic Outlook, el 73 % de los especialistas en marketing B2B actualmente usan o planean adoptar ABM en 2017. Y es por una buena razón: el ROI de ABM puede superar a todas las demás inversiones de marketing B2B. ABM no es un concepto nuevo. De hecho, algunos argumentan que ABM ha existido...
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Marketing de contenido
Manifiesto de generación de leads B2B
La generación de leads de negocio a negocio (B2B) a través de la creación de contenido es una estrategia fantástica. Desarrollar, distribuir y promocionar contenido en línea puede aumentar su autoridad y establecer relaciones con sus posibles clientes. Unbounce, una plataforma de página de aterrizaje que puedes hacer tú mismo, ha desarrollado esta infografía, El Manifiesto de Generación de Leads B2B para describir el proceso exitoso de generación de leads B2B a través del marketing de contenidos. Los…