El canal de ventas B2B: convertir los clics en clientes

¿Qué es una canalización de ventas? Tanto en el mundo de empresa a empresa (B2B) como de empresa a consumidor (B2C), las organizaciones de ventas trabajan para cuantificar la cantidad de clientes potenciales que están tratando de convertir en clientes. Esto les proporciona una predicción de si van a cumplir con los objetivos de la organización en lo que respecta a la cantidad de adquisiciones y el valor. También proporciona a los departamentos de marketing un sentido de urgencia en cuanto a

Más contenido, más problemas: la lucha de un representante de ventas

Hemos estado publicando bastante sobre las herramientas que alinean los esfuerzos de ventas y marketing. En mi opinión, los representantes de ventas tienen un trabajo mucho más difícil hoy en día. El 59% de su tiempo realiza otras tareas además de vender, como investigar la cuenta y generar clientes potenciales. Y los consumidores y las empresas pueden realizar una investigación extraordinaria en línea, evaluando características, beneficios, productos, servicios, calificaciones y reseñas. A pesar de la abundancia de materiales de marketing disponibles, el 40% del marketing

Salesforce: Su infografía automatizada de revisión del año

Mientras trabajamos con clientes, a menudo creamos herramientas interactivas para atraer a los visitantes del sitio. ¡Esta infografía personalizada de Salesforce de ToutApp es simplemente demasiado genial para no compartirla! Simplemente inicie sesión con sus credenciales de Salesforce y obtenga un informe personalizado que le muestre tendencias e información única sobre sus oportunidades de Salesforce de 2013. Aquí hay una muestra de lo que la infografía automatizada producirá para su miembro de ventas de Salesforce: ToutApp es una herramienta que lo ayuda a crear plantillas,