¿Qué es el marketing B2B basado en cuentas?

¿Cómo se siente realmente su equipo de ventas con respecto a su marketing? Siempre que se les hace esa pregunta a los especialistas en marketing B2B, las respuestas son universales. Los especialistas en marketing sienten que están haciendo todo lo posible para entregar un gran volumen de clientes potenciales, y Ventas simplemente no siente el amor. El intercambio es algo como esto. Marketing: este trimestre logramos 1,238 clientes potenciales calificados en marketing (MQL), ¡un 27% por encima de nuestro objetivo! Ventas: Simplemente no estamos recibiendo el apoyo que necesitamos. Si eso suena