Las cuentas no toman decisiones, las personas lo hacen. Un programa exitoso de marketing basado en cuentas (ABM) persigue las cuentas en el nivel estratégico, pero se dirige a las personas en el nivel de ejecución. Influ2 lo define como un programa ABM de alta resolución donde las características clave incluyen: Profundizar en el grupo de compra. Vaya más allá de elegir las cuentas objetivo: investigue a los tomadores de decisiones específicos que comprenden grupos de compra de sus cuentas objetivo...