Por qué Preventas está lista para ser dueña de la experiencia del comprador: una mirada interna a Vivun

Imagínese si no hubiera Salesforce para los equipos de ventas, Atlassian para los desarrolladores o Marketo para la gente de marketing. Esa es esencialmente la situación para los equipos de preventa hace solo unos años: este grupo estratégico de personas extraordinariamente importante no tenía una solución diseñada para ellos. En su lugar, tuvieron que improvisar su trabajo utilizando soluciones personalizadas y hojas de cálculo. Sin embargo, este grupo de personas desatendido es una de las personas más importantes y estratégicas en B2B

Los 4 pasos para implementar o limpiar los datos de CRM para maximizar su rendimiento de ventas

Las empresas que desean mejorar su rendimiento de ventas suelen invertir en una estrategia de implementación de una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Hemos discutido por qué las empresas implementan un CRM, y las empresas a menudo dan el paso... pero las transformaciones a menudo fallan por varias razones: Datos: a veces, las empresas simplemente optan por un volcado de datos de sus cuentas y contactos en una plataforma de CRM y el los datos no están limpios. Si ya tienen un CRM implementado,

Retina AI: uso de inteligencia artificial predictiva para optimizar las campañas de marketing y establecer el valor de por vida del cliente (CLV)

El entorno está cambiando rápidamente para los especialistas en marketing. Con las nuevas actualizaciones de iOS centradas en la privacidad de Apple y Chrome que eliminan las cookies de terceros en 2023, entre otros cambios, los especialistas en marketing tienen que adaptar su juego para adaptarse a las nuevas regulaciones. Uno de los grandes cambios es el valor cada vez mayor que se encuentra en los datos propios. Las marcas ahora deben confiar en los datos propios y de suscripción voluntaria para ayudar a impulsar las campañas. ¿Qué es el valor de por vida del cliente (CLV)? Valor de por vida del cliente (CLV)

Salesflare: el CRM para pequeñas empresas y equipos de ventas que venden B2B

Si ha hablado con cualquier líder de ventas, la implementación de una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) es imprescindible ... y, por lo general, también es un dolor de cabeza. Sin embargo, los beneficios de un CRM superan con creces la inversión y los desafíos cuando el producto es fácil de usar (o personalizado para su proceso) y su equipo de ventas ve el valor y adopta y aprovecha la tecnología. Como ocurre con la mayoría de las herramientas de ventas, existe una gran diferencia en las funciones necesarias para una

Terminología de marketing online: las definiciones básicas

A veces olvidamos lo profundo que estamos en el negocio y nos olvidamos de darle a alguien una introducción a la terminología básica o acrónimos que están flotando mientras hablamos de marketing online. Por suerte para ti, Wrike ha elaborado esta infografía de marketing online 101 que te guía a través de toda la terminología básica de marketing que necesitas para mantener una conversación con tu profesional de marketing. Marketing de afiliados: busca socios externos para comercializar su