Brett Evans es un gran talento de ventas local y me aconsejó que leyera The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation en una de nuestras muchas discusiones sobre la superposición de ventas y marketing. Basado en un estudio exhaustivo de miles de representantes de ventas en múltiples industrias y geografías, The Challenger Sale argumenta que la construcción de relaciones clásicas es un enfoque perdedor,...
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