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Martech Zone artículos etiquetados nutriendo:
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Inteligencia artificial
IA predictiva: 5 formas en que las organizaciones utilizan la IA para impulsar sus esfuerzos de ventas
La inteligencia artificial (IA) ahora es parte de nuestra vida diaria gracias a los asistentes inteligentes, los autos sin conductor, los productos recomendados en los sitios de comercio electrónico y la rápida adopción de ChatGPT. Es probable que lo escuche hablar en la oficina, desde marketing predictivo y personalizado hasta pronósticos de ventas e inteligencia competitiva. Obviamente hay mucha emoción y promesa, pero ¿cómo te involucras? ¿Cómo puedes realmente…
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Infografías de marketing
Plantilla de seguimiento de clientes potenciales de ventas
¿Cuál es su plan de ataque para hacer un seguimiento de las oportunidades de venta? Me temo que a menudo nos quedamos cortos... reuniéndonos con un cliente potencial y luego descuidando el seguimiento y mantenernos en la mente. Es una estrategia difícil de implementar y una buena razón para invertir en un CRM y automatización de ventas como nuestros clientes en Salesvue. MarketBridge es un...
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Sales Enablement
¡Hazle cosquillas y corteja a tus prospectos!
Muchos ciclos de ventas de empresa a empresa (B2B) son largos y arduos. Es un equilibrio entre tener en mente a un prospecto hasta que se pueda tomar la decisión de compra y no molestarlo y ahuyentarlo. He visto a algunas personas nutrir clientes potenciales increíblemente bien, y he puesto "No responder" en mi guía telefónica para evitar a los vendedores...
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Infografías de marketing
La línea de montaje del Autorespondedor
Su ciclo de marketing no sigue necesariamente el ciclo de compra de sus prospectos. No solo es posible que su campaña se programe en el momento equivocado, sino que es posible que no esté optimizada para proporcionar los mensajes necesarios a lo largo del tiempo para convertir a un cliente potencial en un cliente. Las herramientas de automatización de marketing se han vuelto populares en el mercado porque brindan la oportunidad de nutrir a un cliente en un...
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Infografías de marketing
Flujo de trabajo de automatización de marketing
Neolane ha desarrollado esta infografía como una forma divertida para que los especialistas en marketing exploren las posibilidades del flujo de trabajo de automatización de marketing. Los clientes toman diferentes caminos de crianza y esta analogía del metro realmente funciona bien para visualizarlos. Cada línea de metro representa una categoría diferente de automatización e incluye rutas planificadas, rutas de comportamiento, rutas multitáctiles, rutas transaccionales y rutas internas. Las estaciones en el…
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Marketing de contenido
Goteo, goteo, goteo ... Comprar
Nadie está esperando su próximo tweet, actualización de estado o publicación de blog para realizar su próxima compra. Siempre existe la posibilidad de que pueda motivar a alguien a comprar, pero es imposible predecir cuándo los prospectos estarán listos para realizar su próxima compra. Por eso es tan importante estar presente cuando sus prospectos estén listos para decidir. Donde estara…