Percepción Vs Realidad
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Sales Enablement
5 percepciones erróneas del marketing y la realidad
Estamos trabajando en una propuesta en este momento en la que el prospecto declaró que quería actuar rápido. La mayoría de los vendedores salivarían ante la oportunidad de obtener una firma rápida, pero ahora lo veo como una señal de advertencia. Moverse rápidamente generalmente genera la expectativa de obtener clientes potenciales rápidamente. Si bien eso puede ser posible hasta que analicemos a fondo al cliente, el...