Persuasión

Martech Zone artículos etiquetados persuasión:

  • Sales EnablementCiencia de la persuasión

    La ciencia de la persuasión: seis principios que influyen en la toma de decisiones

    Durante más de 60 años, los investigadores han profundizado en el fascinante ámbito de la persuasión, con el objetivo de comprender los factores que llevan a las personas a decir sí a las solicitudes. En este viaje, han desenterrado una ciencia que sustenta nuestros procesos de toma de decisiones, a menudo llenos de sorpresas. Esta infografía en vídeo de los escritores de ¡Sí!: 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo proporciona información sobre...

  • Marketing de contenido¿Qué es la secuencia de motivación de Monroe?

    Cómo aplicar la secuencia motivada de Monroe en su contenido de ventas

    Mi hijo estaba tomando una clase de oratoria en IUPUI y compartió conmigo una técnica enseñada para discursos persuasivos, la secuencia motivada de Monroe. Estoy seguro de que es una de esas lecciones que tomé pero que eventualmente olvidé porque no he estado en clase por mucho, mucho tiempo. Alan H. Monroe fue un psicólogo, autor y experto estadounidense en estrategias de comunicación. Él es…

  • Tecnología publicitaria
    ¿Cómo funciona la publicidad?

    ¿Cómo funciona la publicidad? ¿Qué hace que la gente compre?

    Mientras investigaba el tema de la publicidad, me encontré con una infografía sobre cómo la publicidad nos hace comprar. La siguiente infografía comienza con la noción de que las empresas son ricas y tienen montones de dinero y lo usan para manipular a su audiencia pobre. Creo que es una noción bastante inquietante, desafortunada e improbable. La primera noción de que solo las empresas ricas anuncian...

  • Marketing de contenido
    apesta

    Su contenido apesta porque le faltan estos elementos

    Informe tras informe de la industria continúa afirmando el hecho de que la hiperrelevancia y la personalización son claves absolutas para aumentar las tasas de conversión. Entonces, ¿por qué los especialistas en marketing de contenido continúan escribiendo tonterías generales que son como las tonterías de todos los demás? Anoche hice una presentación en un evento local de Sparks y lo llamé: Your Content Sucks. Exactamente como usted quería...

  • Marketing de contenidocómo persuadir la influencia

    La ciencia sorprendente detrás de la influencia y la persuasión

    He expresado mi desdén por la última panacea de cómo se vende el marketing de influencia en línea. Si bien creo que los influencers tienen un gran alcance y cierta influencia, no creo que tengan el poder de persuasión independientemente de otros factores. El marketing de influencia aún requiere una estrategia más allá de arrojar algunas entradas a un influencer o conseguir un retweet. De acuerdo a…

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