Por qué el CRM gratuito de HubSpot se está disparando

En los primeros días de una empresa, administrar información sobre sus contactos y clientes no es difícil. Sin embargo, a medida que su empresa crece y obtiene más clientes y contrata a más empleados, la información sobre los contactos se dispersa en hojas de cálculo, blocs de notas, notas adhesivas y recuerdos confusos. El crecimiento empresarial es asombroso y con él surge la necesidad de organizar su información. Aquí es donde entra en juego HubSpot CRM. HubSpot CRM se creó desde cero para estar listo para lo moderno

8 estrategias para mejorar la efectividad de su prospección de ventas

Esta noche, estaba dando un paseo en bicicleta con un colega y entre resoplidos y resoplidos estábamos discutiendo nuestras rutinas de ventas para nuestros negocios. Ambos estuvimos absolutamente de acuerdo en que la falta de disciplina que aplicamos a nuestras ventas inhibía a nuestras dos empresas. Su producto de software atrae una industria y un tamaño específicos, por lo que ya sabía quiénes eran sus prospectos. Mi negocio es más pequeño, pero estamos muy enfocados en muy específicos

Más contenido, más problemas: la lucha de un representante de ventas

Hemos estado publicando bastante sobre las herramientas que alinean los esfuerzos de ventas y marketing. En mi opinión, los representantes de ventas tienen un trabajo mucho más difícil hoy en día. El 59% de su tiempo realiza otras tareas además de vender, como investigar la cuenta y generar clientes potenciales. Y los consumidores y las empresas pueden realizar una investigación extraordinaria en línea, evaluando características, beneficios, productos, servicios, calificaciones y reseñas. A pesar de la abundancia de materiales de marketing disponibles, el 40% del marketing

¡Hazle cosquillas y corteja a tus prospectos!

Muchos ciclos de ventas de empresa a empresa (B2B) son largos y arduos. Es un equilibrio entre tener en cuenta a un cliente potencial hasta que se pueda tomar la decisión de compra y no molestarlo ni ahuyentarlo. He visto a algunas personas cultivar clientes potenciales increíblemente bien y he puesto "No responder" en mi directorio telefónico para evitar a los vendedores que no lo hacen. La investigación dice que identificar un prospecto cuesta $ 443 mientras que visitar uno cuesta $ 596. Por qué

Es hora de poner tu cara de guerra

Hay una diferencia entre un vendedor y un vendedor. Creo que soy un gran vendedor, pero un vendedor terrible. Sé que he vendido muchos contratos importantes, pero nunca fui el tipo que presionó por la tinta (la firma del contrato). No disfruto rechazar el tamaño del contrato o presionar a un prospecto para que firme antes. Afortunadamente, estoy rodeado de talentos en mi trabajo que disfrutan de esas oportunidades. Nuestros cerradores pueden