Prospección

Martech Zone artículos etiquetados Prospección:

  • Sales EnablementConsejos y tecnología para la habilitación de ventas

    Consejos y tecnología para la habilitación de ventas

    El entrelazamiento de los embudos de marketing y ventas está cambiando la forma en que abordamos los negocios, especialmente en las ventas. El concepto de habilitación de ventas, que cierra la brecha entre marketing y ventas y al mismo tiempo genera ingresos, se ha vuelto crucial. Es vital alinear estas iniciativas para el éxito de ambos departamentos. ¿Qué es la habilitación de ventas? La habilitación de ventas se refiere al uso estratégico de la tecnología...

  • Capacitación en ventas y marketingCrossbeam: aproveche a sus socios para un crecimiento impulsado por los ecosistemas (ELG)

    Crossbeam: Aprovechando su ecosistema de socios para impulsar un crecimiento B2B eficiente

    Independientemente de la economía, todo mercado es un mercado de compradores: el éxito y el destino de una empresa están, en última instancia, en manos del cliente. A medida que los compradores son bombardeados con correos electrónicos y anuncios provenientes de herramientas de ventas y marketing masivamente automatizadas y que utilizan contenido generado por IA (GenAI) a escala, la experiencia del cliente se vuelve abrumadora e impersonal. La combinación de estos factores...

  • Sales EnablementGuía de calificación de clientes potenciales B2B

    De los clientes potenciales a las citas: guía de calificación

    ¿Sabías que el 68% de las organizaciones B2B tienen dificultades con la generación y conversión de leads? En el acelerado panorama empresarial actual, aprovechar al máximo los esfuerzos de nuestro equipo de ventas es crucial. Habiendo navegado por las complejidades del mundo de las ventas durante años, entiendo la importancia de maximizar cada interacción. Ahí es donde la cualificación efectiva de los nombramientos cobra protagonismo. En este artículo, estoy emocionado...

  • Tecnología publicitariaVendasta escala tu agencia de marketing digital

    Vendasta: Escale su agencia de marketing digital con esta plataforma integral de marca blanca

    Ya sea que sea una agencia nueva o una agencia digital madura, escalar su agencia puede ser todo un desafío. En realidad, solo hay unas pocas formas de escalar una agencia digital: Adquirir nuevos clientes: debe invertir en ventas y marketing para llegar a nuevos prospectos, así como contratar el talento necesario para cumplir con esos compromisos. Ofrezca nuevos productos y...

  • CRM y plataformas de datosCómo conseguir clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator

    Inteligentemente: cómo generar más clientes potenciales B2B con LinkedIn Sales Navigator

    LinkedIn es la principal red social para profesionales B2B del mundo y, posiblemente, el mejor canal para que los especialistas en marketing B2B distribuyan y promuevan contenido. LinkedIn ahora tiene más de 60 millones de miembros, con más de XNUMX millones de personas influyentes de alto nivel. No hay duda de que tu próximo cliente está en LinkedIn... es solo cuestión de cómo lo encuentras, conectas con...

  • Sales EnablementProspección de ventas

    vidREACH: una plataforma de correo electrónico de vídeo que reinventa la prospección

    La generación de leads es la principal responsabilidad de los equipos de marketing. Se enfocan en encontrar, involucrar y convertir a un público objetivo en prospectos que pueden convertirse en clientes. Es vital para una empresa crear una estrategia de marketing que impulse la generación de prospectos. A la luz de eso, los profesionales de marketing siempre están buscando nuevas formas de sobresalir, especialmente en un…

  • Infografías de marketingprospección de ventas

    8 estrategias para mejorar la efectividad de su prospección de ventas

    Esta noche, salí a dar un paseo en bicicleta con un colega y, entre jadeos y resoplidos, discutíamos nuestras rutinas de ventas para nuestros negocios. Ambos estábamos totalmente de acuerdo en que la falta de disciplina que aplicábamos a nuestras ventas estaba inhibiendo a ambas empresas. Su producto de software atrae a una industria y un tamaño específicos, por lo que ya sabía...

  • Infografías de marketing
    Quién posee la infografía de teleprospección 2016

    ¿Quién es el propietario de la teleprospección?

    En este mismo momento, un tira y afloja entre Ventas y Marketing amenaza las conversiones, la productividad y la moral en muchas organizaciones de ventas, quizás incluso en la suya. ¿No estás seguro de que esto se aplique a ti? Considere estas preguntas para su organización: ¿Quién posee qué parte del viaje de ventas? ¿Qué constituye un prospecto calificado? ¿Cuál es la progresión lógica de un líder convertido en comprador? Si…

  • Sales Enablementmarketing de embudo de ventas

    ¿El embudo de marketing cambiante?

    Como todos sabemos, las ventas y el marketing están en constante cambio. Por lo tanto, los embudos de ventas y marketing están cambiando. Aunque no nos guste, tenemos que adaptarnos. RainToday.com publicó recientemente una publicación sobre este mismo tema, presentando a nuestros propios patrocinadores de automatización de marketing, Right On Interactive. Troy Burk, CEO y fundador, tiene algunos buenos puntos. Pero hay uno…

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