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Sales Enablement
El futuro utópico de la venta de canales
Los socios de canal y los revendedores de valor agregado (VAR) son los hijastros pelirrojos (tratados sin el favor del derecho de nacimiento) cuando se trata de obtener la atención y los recursos de los fabricantes de los innumerables productos que venden. Son los últimos en recibir capacitación y los primeros en rendir cuentas por cumplir con sus cuotas. Con presupuestos de marketing limitados y herramientas de ventas obsoletas, luchan...