Su estrategia de ventas B2B no se ha ajustado al viaje del comprador

Muy bien ... esto va a doler un poco, especialmente a mis amigos en ventas: los equipos de ventas están luchando para interactuar con los clientes y cumplir con sus objetivos, lo que lleva a una pérdida en la productividad de las ventas. El cliente es cada vez más difícil de alcanzar, lo que lleva a que las métricas de productividad de ventas caigan por un precipicio. Cuando los representantes de ventas finalmente hablan con su objetivo, el cliente los ve como lamentablemente mal preparados, principalmente porque el cliente de hoy está al tanto de cantidades infinitas.