La imagen tradicional de un vendedor exitoso es alguien que se pone en marcha (probablemente con un sombrero de fieltro y un maletín), armado con carisma, capacidad de persuasión y confianza en lo que está vendiendo. Si bien la amabilidad y el encanto ciertamente juegan un papel en las ventas hoy en día, el análisis se ha convertido en la herramienta más importante en la caja de cualquier equipo de ventas. Los datos son el núcleo de…