Las ventas son un negocio de personas donde las relaciones importan tanto como el producto, especialmente en la industria de ventas de software. Los dueños de negocios necesitan a alguien en quien puedan confiar para su tecnología. Aprovecharán esta realidad y lucharán por el mejor precio, pero va más allá. Un representante de ventas y el propietario de una PYME tienen que llevarse bien, y es...