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Martech Zone artículos etiquetados Servicio:
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Sales Enablement
Mediafly Revenue360: la evolución de la tecnología de habilitación de ventas
Antes de 2020, los comportamientos de los compradores B2B ya habían comenzado a cambiar para favorecer los canales digitales y de autoservicio. Con más compradores firmemente cimentados en el mundo de las ventas digitales, no hay vuelta atrás. El 71% de los compradores gastan voluntariamente más de $50,000 en una sola transacción utilizando un modelo remoto o de autoservicio, por ejemplo. McKinsey Para seguir siendo competitivos y relevantes, los equipos de ingresos necesitarán diferentes...
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Sales Enablement
Tres factores para dar cabida al crecimiento empresarial explosivo
Se ha escrito mucho sobre una empresa para la que trabajé y que se vendió por miles de millones de dólares hace aproximadamente una década. Cuando leo esos artículos, las percepciones a menudo están sesgadas hacia las personas entrevistadas y sus puestos dentro de la empresa. Ahora, una década después, me gustaría compartir algunas ideas sobre tres factores que creo que realmente se destacaron y que llevaron...
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Infografías de marketing
Más contenido, más problemas: la lucha de un representante de ventas
Hemos estado publicando bastante sobre las herramientas que alinean los esfuerzos de ventas y marketing. En mi opinión, los representantes de ventas tienen un trabajo mucho más difícil hoy en día. El 59 % de su tiempo se dedica a tareas distintas a la venta, como investigar la cuenta y generar clientes potenciales. Y los consumidores y las empresas pueden realizar investigaciones extraordinarias en línea, evaluando características, beneficios,...