Una lista de contenido imprescindible TODAS las empresas B2B necesitan para alimentar el viaje del comprador

Me desconcierta que los especialistas en marketing B2B a menudo implementen una gran cantidad de campañas y produzcan un flujo interminable de contenido o actualizaciones de redes sociales sin la biblioteca de contenido mínima y bien producida que todo prospecto busca cuando investiga a su próximo socio, producto o proveedor. , o servicio. La base de su contenido debe alimentar directamente el recorrido de sus compradores. Si no lo hace ... y sus competidores lo hacen ... perderá la oportunidad de establecer su negocio.

Las seis etapas del viaje del comprador B2B

Ha habido muchos artículos sobre los viajes del comprador en los últimos años y cómo las empresas necesitan transformarse digitalmente para adaptarse a los cambios en el comportamiento del comprador. Las fases por las que atraviesa un comprador son un aspecto fundamental de su estrategia general de ventas y marketing para asegurarse de que está proporcionando la información a los prospectos o clientes donde y cuando la buscan. En la actualización del CSO de Gartner, hacen un trabajo fantástico al segmentar