El marketing basado en cuentas es un enfoque estratégico para el marketing comercial en el que una organización considera y se dirige a las cuentas de clientes potenciales o clientes en función de la probabilidad de que hagan negocios con la empresa. Por lo general, se basa en un perfil de cliente ideal (ICP) que coincide con las necesidades, las tecnologías y los firmagráficos. El marketing basado en cuentas (ABM) se ha convertido en la estrategia de referencia para que las empresas B2B se dirijan a...