¿Quién es realmente su público objetivo?

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público objetivoUno de los malentendidos fundamentales sobre los medios en línea es identificar quién es su público objetivo. Demasiadas personas se concentran en si sus prospectos están ahí o no. Esta semana, trabajamos con una empresa que se quejó de que sus prospectos de nivel C simplemente no estaban en línea.

No voy a discutir si eso es cierto o no. Pero los medios en línea están compuestos por muchas personas diferentes que pueden influir en los prospectos de nivel C y ponerlo frente a ellos. Los eventos sociales ofrecen oportunidades. Trabajar en red a través de sitios como LinkedIn te acerca. Las publicaciones en blogs, las menciones sociales y los seguidores te ayudan a seguir rodeando al cliente potencial y hacer que tu empresa sea visible.

Por ejemplo, si su empresa está buscando emprendedores e inversores de inicio, entonces las firmas de alta tecnología, los abogados de propiedad intelectual y de inicio, y los contadores de inicio son excelentes personas para ponerse al frente. Tienen las relaciones y proporcionan el filtro y la protección a esos prospectos. Impresiona y estarás frente a la persona que necesitas.

Mientras trabaja en su estrategia social, no se obsesione con quiénes son los visitantes o de dónde vienen, ¡concéntrese en si esos visitantes están hablando de usted y lo llevan al cliente potencial! Una relación con esos influencers y filtradores es valiosa que no debe ignorar.

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