¿Su sitio dice "Manténgase fuera"?

keep-out.jpgCuando trabajo con algunos profesionales de SEO, impulsan los volúmenes de búsqueda más altos o las palabras más competitivas. Cuando trabajo con medios tradicionales, siempre están presionando los ojos y el alcance. Cuando trabajo con los chicos de las redes sociales, siempre están midiendo a los fans y seguidores. Cuando trabajo con diseñadores, quieren diseñar para las resoluciones más pequeñas.

Yo no los escucho.

El marketing no se trata de identificar el mínimo común denominador para maximizar el potencial de alcance o distribución. Como especialista en marketing, a veces la campaña puede ser para identificar un solo recurso o influenciador para hacer la mención correcta. Se basa en su autoridad, la puntualidad de la campaña y el público objetivo al que queremos llegar. A veces, ese no es el denominador en absoluto: es un objetivo loco, bien ubicado y enfocado para un propósito específico.

Rompo las reglas.

Mis sitios rompen muchas reglas. Alguien señaló que, aunque presiono a mis clientes para que diseñen sitios con fuentes de alto contraste sobre un fondo claro, nuestras agencia de nuevos medios El sitio está diseñado con un fondo oscuro y fuentes claras ... mucho más difíciles de leer. Otros amigos han señalado que tampoco cabe en una computadora portátil de resolución pequeña.

Lo sé.

La verdad es que no quiero atraer visitantes con netbooks o laptops más antiguas. Quiero llamar la atención de personas con grandes propósitos. No quiero atraer empresas que no se actualicen desde Internet Explorer 6. Ni siquiera quiero que la gente lea mi sitio. Quiero que lo examinen y se pregunten si puedo ayudarlos o no ... y que hagan clic en un formulario web.

Si no está de acuerdo, no es mi prospecto.

Tengo altas tasas de rebote. Eso es bueno. No quiero tasas de rebote bajas. Quiero atraer a muchos usuarios de motores de búsqueda, pero quiero que esas personas obtengan una impresión inmediata y se vayan o se conecten. No entro en muchos detalles sobre lo que hacemos para las empresas ... eso es porque estamos interesados ​​en prácticamente todas las grandes empresas. El propósito de mi sitio es descalificar a la mayoría de los clientes potenciales y motivar al resto para que nos contacte.

Funciona.

Este blog, por supuesto, es diferente. Este mes vamos a realizar otro rediseño para mejorar el alcance y la distribución del sitio, así como para atraer a más visitantes. Nuestro objetivo y los ingresos asociados con él se benefician cuando llegamos a más visitantes. Seguiremos incorporando algunas características de diseño que están optimizadas para usuarios más sofisticados, pero no queremos limitar nuestra audiencia.

¿Su sitio dice "Manténgase fuera"? ¡Esta bien!

El marketing online no siempre se trata de llegar a la mayor cantidad de personas posible, a veces se trata de desanimar a la audiencia equivocada. Es por eso que me he opuesto a la utilización de sistemas como Digg para sitios corporativos. Muchas veces simplemente entierran el sitio y causan problemas técnicos sin agregar un solo visitante relevante.

Hay cosas específicas que puede hacer para atraer y desviar al público de su blog o sitio corporativo. No tenga miedo de romper las reglas.

2 Comentarios

  1. 1

    Esto es lo que me encanta del mundo online y del marketing, ¡la única regla es que no hay reglas! Siempre que se establezcan metas, se realice un seguimiento del progreso y los resultados sean positivos, ¿qué más importa?

    Doug, lo que respeto de ti es tu valentía al tomar una posición y ofrecer tu opinión. Hace que la gente piense más, y esa es la mejor chispa para una creatividad exitosa que uno podría pedir.

    ¡QUIÉRALO!

    Harrison

  2. 2

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