TaskHuman: una plataforma de coaching de ventas digital en tiempo real

Plataforma de coaching de ventas digitales TaskHuman

Cuando se trata de preparar a los vendedores para el éxito y el crecimiento constantes, el modelo tradicional de capacitación en ventas se rompe fundamentalmente. Con un enfoque que es demasiado episódico, inconveniente y que no se adapta al individuo, la capacitación en ventas tiende a brindarse de una manera que perjudica tanto a la empresa como a sus equipos de ventas.

El coaching de ventas a menudo solo se lleva a cabo dentro de una organización una vez al año, sin embargo, los estudios indican que los participantes en la capacitación tradicional basada en el plan de estudios olvidan más del 80% de la información que se les enseñó en 90 días. 

Ebbinghaus olvidando la curva

Debido a esto, la capacitación en ventas requiere un enfoque basado en habilidades que refuerce cualquier metodología de ventas cuando los empleados lo necesiten a lo largo del año. Al proporcionar entrenamiento 1:1 para desarrollar y mejorar continuamente el desempeño del equipo de ventas sin arriesgar el negocio, las organizaciones también maximizan su inversión en capacitación y desarrollo de talento en su conjunto.

Descripción general de la plataforma de entrenamiento digital TaskHuman

Como plataforma de coaching digital en tiempo real, TareaHumano ayuda a los usuarios a ampliar su trabajo diario y su vida personal con orientación personalizada 1:1 de especialistas LIVE a través de videollamadas. Con TaskHuman, descubra y conéctese instantáneamente con la red global de entrenadores, instructores y especialistas más completa del mundo que cubre más de 1,000 aspectos de su bienestar, como el estado físico, el bienestar mental, espiritual, emocional, financiero, profesional y de liderazgo. entrenamiento, y más. 

Lo nuevo de TaskHuman Oferta de coaching de ventas está hecho a medida para cada miembro del equipo de ventas para generar más ingresos y ciclos de ventas más rápidos al proporcionar acceso a pedido a asesores de ventas en todo el mundo. El programa está disponible a través del modelo de coaching ilimitado de TaskHuman, lo que permite a los líderes de ventas adoptar un beneficio atractivo que combina el coaching de ventas, el aprendizaje y el desarrollo (L&D) y la experiencia general de coaching de bienestar de TaskHuman. 

Aplicación móvil de entrenamiento de ventas en tiempo real TaskHuman

El programa de coaching de ventas de TaskHuman crea Viajes de Coaching Guiados para todos los niveles de un equipo de ventas y los equipa con coaching individual y grupal, y contenido para permitir que los equipos de ventas practiquen y perfeccionen las habilidades que necesitan. Beneficios incluidos:

  • Agudiza habilidades como la creación de un embudo, la creación de un plan de ventas, la aceleración del embudo, la venta consultiva y la negociación para obtener la mejor oferta. 
  • Refuerza la metodología de ventas general de la organización con capacitación y experiencia durante todo el año.
  • Ofrece a los empleados experimentados que sirvan como mentores dentro de la aplicación para el desarrollo continuo del talento del personal.
  • Establece una hoja de ruta para que las organizaciones de ventas capaciten, orienten y fomenten el talento durante todo el año.

Con nuestra nueva oferta de Capacitación en ventas, estamos brindando preparación para las ventas durante todo el año y una mejora continua del equipo, lo que da como resultado mayores tasas de ganancias, cumplimiento de cuotas y satisfacción de los empleados. Los equipos de ventas, y todos los empleados, deben sentirse apoyados en cada dimensión de su viaje de bienestar. Los viajes de formación y desarrollo anticuados y la formación única una vez al año no son suficientes. El libro de jugadas de capacitación en ventas y los beneficios para empleados en su conjunto están atrasados ​​​​para una transformación a la era digital, y el entrenamiento personalizado 1: 1 cuando y donde lo necesiten le dará nueva vida a toda la organización.

Ravi Swaminathan, cofundador y director ejecutivo de TaskHuman

Mejores prácticas de coaching de ventas

  • Entrenamiento frecuente – Por lo general, el liderazgo de ventas esperará una masa crítica de necesidades antes de programar la capacitación; por ejemplo, un paradigma de ventas que los ejecutivos quieren que los equipos adopten o repase, algún otro cambio estratégico en la empresa o una avalancha de nuevos miembros del equipo. que necesitan ser incorporados. La capacitación y el apoyo son más efectivos cuando se brindan cuando los necesita. El gurú del talento Josh Bersin se refiere a él como aprendizaje en el flujo de trabajo — lo que significa que puede obtener el contenido o el apoyo que necesita cuando debe demostrar una nueva habilidad o comportamiento, brindándole las herramientas que necesita para entregar en este momento. Los métodos de entrenamiento tradicionales rara vez proporcionan eso.
  • Entrenamiento personalizado – En la mayoría de las organizaciones, la capacitación en ventas está diseñada para satisfacer las necesidades de la mayoría, independientemente de las necesidades u objetivos específicos de cada vendedor. La verdad es que se necesita una panoplia de habilidades y rasgos para tener éxito en las ventas. Pero no hay forma de que se puedan abordar todos en una sola sesión de entrenamiento, por lo que se produce un efecto de curva de campana. Por un lado, un número significativo de personas ya son expertas en lo que se les enseña y, por lo tanto, sienten que es una pérdida de tiempo; por el otro, lo que se enseña simplemente no es relevante para sus necesidades particulares. Entonces, el entrenamiento potencialmente tiene significado solo para un subconjunto del grupo. Si bien la empresa puede estar esforzándose por brindar una experiencia de capacitación consistente y eficiente en toda la fuerza de ventas, la ejecución termina fallando a muchos vendedores. Una excelente capacitación en ventas se puede adaptar fácilmente a las necesidades del individuo.
  • Formación Accesible – Hoy en día, las organizaciones comúnmente contratan firmas de terceros para brindar capacitación en un nicho u otro de la pedagogía de ventas. Estos terceros generalmente cobran por individuo y tratan de meter a la mayor cantidad de personas posible en el entrenamiento, en el menor tiempo posible. 

El sistema acaba siendo más centrado en el proveedor que centrado en el usuario, exacerbando el dilema de talla única. Y tiene un alto costo; no solo los costos explícitos de los servicios prestados por los vendedores, sino los costos implícitos de su ineficacia y la pérdida de productividad cuando los vendedores no venden. Idealmente, desea que los costos de capacitación en ventas estén directamente conectados con los vendedores que extraen valor de ellos.

Visite el sitio web de TaskHuman para obtener más información sobre el coaching de ventas:

TaskHuman Sales Coaching

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