Marketing tecnológico: la fórmula de Apple

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El marketing de tecnología, a diferencia de la tecnología de marketing, es la forma en que los productos y servicios en tecnología se posicionan para los clientes potenciales. Dado que nuestro mundo y nuestras vidas se mueven en línea ... la manera en que las tecnologías son fantásticas, ejemplos destacados de cómo marcar y comercializar en general.

Es difícil no pensar en marketing tecnológico sin hablar con Apple. Son especialistas en marketing fantásticos y hacen un trabajo aún mejor al posicionarse en un mercado abarrotado con mucha competencia ... y continúan ganando participación de mercado y rentabilidad. El núcleo del marketing de Apple no es hablar de costos y características ... sino centrarse en la audiencia.

Cuando veo una campaña de marketing de Apple, creo que cada una se divide en algunos conceptos:

  1. Pureza - muy a menudo, cada campaña tiene un mensaje y una audiencia objetivo ... nunca más. Las imágenes son simples, al igual que el mensaje. Es bastante común que Apple solo tenga fondos blancos o negros ... para que puedas enfocar tu atención donde les gustaría que estuviera.
  2. Privilegios - Apple es una marca premium que ofrece productos elegantes y hermosos. Te hacen quieres ser parte del culto. Habla con cualquier usuario de Apple y compartirán el día en que se mudaron y nunca mirarán atrás.
  3. Potencial - Apple también hace un gran trabajo al aprovechar la psique de su público objetivo. Cuando ve una campaña de Apple, comienza a imaginar lo que podría crear con su producto.

Aquí hay un anuncio reciente de iLife (que compré recientemente):

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Esta es una publicidad poderosa ... en lugar de centrarse en el problema, el posicionamiento (lo que hizo Apple con los anuncios de Mac frente a los de PC) o las funciones, Apple se centra en la audiencia. ¿Quién no querría crear videos de algunas películas caseras y convertirlas en clips al estilo de Hollywood?

A veces, las empresas aprovechan esto mediante el uso de testimonios de clientes ... pero Apple parece incluso evitarlo. Simplemente plantan la semilla ... y permiten que la imaginación de la audiencia haga el resto. ¿Qué emoción podría aprovechar su empresa, producto o servicio? ¿Cómo puede posicionar mejor su marketing para aprovechar esas emociones?

2 Comentarios

  1. 1

    Encuentro este problema no solo en la tecnología sino en la mayoría de las empresas. Gran parte del marketing realizado hoy por los propietarios de empresas todavía se considera una red de pesca, y las empresas envían un mensaje amplio con la esperanza de que llegue al mercado adecuado. Por ejemplo, actualmente estoy trabajando con un complejo de apartamentos para estudiantes que solía comercializar a todos los estudiantes universitarios, pero al hacer una investigación de mercado, encontramos que más del 80% de los residentes eran jóvenes que se habían mudado recientemente a otros complejos de apartamentos debido a un mal servicio al cliente y altos costos de calefacción. Pudimos volver a desarrollar el mensaje de marketing y la mediana para apuntar solo a ese mercado. También he visto esto mucho en otras industrias. Gran blog.

  2. 2

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