En este mismo momento, un tira y afloja entre Ventas y Marketing amenaza las conversiones, la productividad y la moral en muchas organizaciones de ventas, quizás incluso la suya.
¿No estás seguro de que esto se aplique a ti?
Considere estas preguntas para su organización:
- ¿Quién es dueño de qué parte del viaje de ventas?
- ¿Qué constituye un cliente potencial calificado?
- ¿Cuál es la progresión lógica de un cliente potencial convertido en comprador?
Si no puede responder estas preguntas con la mayor claridad, confianza y acuerdo entre Marketing y Ventas, está dejando dinero sobre la mesa. Montones.
No es de extrañar que el 79% de los clientes potenciales de marketing nunca se conviertan en ventas.
Así es como se comparan las prácticas:
| Resolucion Progresión del plomo | Ideal Progresión del plomo |
| El marketing pasa los clientes potenciales a las ventas. | Marketing y Ventas acuerdan los criterios y la calificación de los clientes potenciales. |
| Ventas considera que los clientes potenciales no tienen valor y detiene el seguimiento. | El marketing captura clientes potenciales a través de esfuerzos inbound. |
| Los plomos mueren en la vid sin una nutrición adecuada. | El marketing cultiva, rastrea y puntúa el comportamiento de los clientes potenciales a través del marketing de contenidos y métricas. |
| El marketing carece de visibilidad y conocimiento de por qué los clientes potenciales no se están convirtiendo. | Los clientes potenciales calificados se pasan a ventas. |
| Abundan la falta de confianza y los desacuerdos. Sobreviene la fiesta de la culpa. | Ventas llama a clientes potenciales calificados, cierra tratos. |
| Enjuague. Gemido. Repetir. | Cha-ching! Está ganando dinero, no se desperdician esfuerzos en clientes potenciales de baja calidad y nadie quiere matarse entre sí. |
Lea la siguiente infografía, cortesía de MonstruoConectar, aprender:
- Rasgos de los programas de baja conversión
- Detectar disfunciones de marketing y ventas
- La combinación adecuada para asociaciones de marketing y ventas de alta conversión
- Quién debería estar a cargo de la generación y el fomento de leads
Detenga el tira y afloja entre Marketing y Ventas, y haga que ambos equipos sean ganadores.
