¿Quién es el propietario de la teleprospección?

Quién posee la infografía de teleprospección 2016

En este mismo momento, un tira y afloja entre Ventas y Marketing amenaza las conversiones, la productividad y la moral en muchas organizaciones de ventas, quizás incluso la suya.

¿No estás seguro de que esto se aplique a ti?

Considere estas preguntas para su organización:

  1. ¿Quién es dueño de qué parte del viaje de ventas?
  2. ¿Qué constituye un cliente potencial calificado?
  3. ¿Cuál es la progresión lógica de un cliente potencial convertido en comprador?

Si no puede responder estas preguntas con la mayor claridad, confianza y acuerdo entre Marketing y Ventas, está dejando dinero sobre la mesa. Montones.

No es de extrañar que el 79% de los clientes potenciales de marketing nunca se conviertan en ventas.

Así es como se comparan las prácticas:

Resolucion Progresión del plomo Ideal Progresión del plomo
El marketing pasa los clientes potenciales a las ventas. Marketing y Ventas acuerdan los criterios y la calificación de los clientes potenciales.
Ventas considera que los clientes potenciales no tienen valor y detiene el seguimiento. El marketing captura clientes potenciales a través de esfuerzos inbound.
Los plomos mueren en la vid sin una nutrición adecuada. El marketing cultiva, rastrea y puntúa el comportamiento de los clientes potenciales a través del marketing de contenidos y métricas.
El marketing carece de visibilidad y conocimiento de por qué los clientes potenciales no se están convirtiendo. Los clientes potenciales calificados se pasan a ventas.
Abundan la falta de confianza y los desacuerdos. Sobreviene la fiesta de la culpa. Ventas llama a clientes potenciales calificados, cierra tratos.
Enjuague. Gemido. Repetir. Cha-ching! Está ganando dinero, no se desperdician esfuerzos en clientes potenciales de baja calidad y nadie quiere matarse entre sí.

Lea la siguiente infografía, cortesía de MonsterConnect, aprender:

  • Rasgos de los programas de baja conversión
  • Detectar disfunciones de marketing y ventas
  • La combinación adecuada para asociaciones de marketing y ventas de alta conversión
  • Quién debería estar a cargo de la generación y el fomento de leads

Detenga el tira y afloja entre Marketing y Ventas, y haga que ambos equipos sean ganadores.

Infografía de teleprospección 2016

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