La batalla por la gloria de las fiestas: Google Shopping frente a los anuncios de productos de Amazon en el cuarto trimestre

Dicen "pon tu dinero donde está tu boca". Bueno, la palabra en la calle, y quizás en todas las calles del mundo, es que Google y Amazon son sus generadores de dinero cuando se trata de venta minorista en línea. Google Shopping y los anuncios de productos de Amazon son, sin duda, dos de los motores de comparación de compras pagados (CSE) más dinámicos y con mucho tráfico que existen. Pero todo el mundo lo sabe. Lo que probablemente no sepa son los niveles subterráneos de los gigantes de CSE: los datos sin procesar. Las verdades reveladoras.

¿Qué CSE tuvo el mejor desempeño en el cuarto trimestre? Estrategia de CPC compara Google Shopping y Amazon Product Anuncios basados ​​en métricas importantes como tráfico, tasa de conversión general y costo promedio por clic (CPC). Vamos a ver.

Tráfico

No se alarme. El tráfico de Amazon no solo se desplomó en el tercer trimestre. En realidad, sucedió todo lo contrario. El tráfico de Google Shopping era tan alto que el tráfico de Amazon era relativamente mucho menor. Google envió un 3% más de tráfico a los minoristas en línea que Amazon. Eso es más del doble de la cantidad de tráfico. Esta es una mejora significativa para Google desde el cuarto trimestre de 144.

En el cuarto trimestre de 4, Google envió un 2012% más de tráfico a los comerciantes que Amazon. ¿Por qué la repentina diferencia? Otros CSE, como Shopzilla y Shopping.com, se están dando cuenta del enorme tráfico de Google y han comenzado a anunciar productos en Shopping. El ganador del tráfico: Google Shopping.

Tasa de conversión (CR)

Aquí vemos 2 tendencias en conflicto. Desde el cuarto trimestre de 4, la tasa de conversión de Google Shopping ha disminuido constantemente del 2011% al 3.1% en el cuarto trimestre de 2.4. Eso es una disminución del 22.35% en un año. Por otro lado, tenemos a Amazon, cuya tasa de conversión ha aumentado constantemente del 1.8% en el cuarto trimestre de 4 al 2011% en el cuarto trimestre de 2.8. Eso es a 57.5% de aumento en un año.

¿Por qué la diferencia? Bueno, desde que Google cambió a un modelo de CSE de pago, quedó claro que las ofertas de los comerciantes han tenido un impacto enorme en la exposición de los productos de los minoristas y, en consecuencia, en sus tasas de conversión. El ganador de la tasa de conversión: Anuncios de productos de Amazon.

Coste medio por clic (CPC)

El costo por clic es un concepto bastante nuevo para Google. Solo cambiaron oficialmente al modelo de pago hace varios meses en octubre, por lo que podemos ver que hasta el cuarto trimestre de 4 y el segundo trimestre de 2011, Google no tiene un CPC promedio.

Sin embargo, cuando el CPC se convirtió en un pilar con el nuevo Google Shopping pagado en el tercer trimestre, comenzó por debajo de Amazon y se mantuvo así durante el cuarto trimestre, pasando de un CPC promedio de $ 3 a $ 4. El CPC promedio de Amazon en realidad ha aumentado algo durante el año pasado, comenzando en $ 0.30 en el cuarto trimestre de 0.31 y aumentando a $ 0.33 en el cuarto trimestre de 4. Lo que vemos aquí es que el CPC promedio de Google fue un 2011% más barato que el de Amazon en el cuarto trimestre de 0.41. El ganador de CPC: Google Shopping.

Conclusión

Si bien la realidad es que ni siquiera he analizado otras métricas importantes como el costo de venta (COS), los ingresos y la capacidad de respuesta del motor, Google Shopping sigue siendo el incondicional aquí. En el informe completo (que se publicará el Blog de estrategia de CPC la próxima semana), Google se ha consolidado como el principal CSE en el cuarto trimestre a pesar de ser el motor de pago más joven.

¿Qué significa esto para los minoristas? Su estrategia para la temporada de compras navideñas, que debería estar preparando ahora, debería centrarse en gran parte en Google Shopping porque es el competidor serio y el generador de dinero durante las vacaciones.