¿Qué extremo del embudo de ventas?

embudo de ventas en línea

Las estrategias de marketing a menudo están diseñadas para encontrar más clientes potenciales o ventas adicionales a los clientes actuales. Uno de los problemas que encontramos a menudo con los clientes es que a menudo trabajan en el extremo equivocado del embudo de ventas. Muchas empresas obtienen menos visitantes al mes en su sitio web de lo que les gustaría ... pero si pudieran convertir el doble de los visitantes que tienen, tendrían mucho éxito.

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Muchas de las tecnologías con las que trabajamos están diseñadas para acortar el tiempo necesario para convertir audiencias objetivo o para aumentar la tasa de conversión en cada punto donde el embudo tiene fugas. Siempre me sorprende que lo llamemos embudo ... en realidad es más un colador con grandes prospectos que se filtran por todos lados. En lugar de trabajar en la parte superior del embudo y conducir más clientes potenciales a un embudo lleno de agujeros, ¿dónde podría aprovechar la tecnología en el embudo?

Estas son algunas tecnologías ... incluidos algunos de nuestros clientes y patrocinadores que ayudan:

  • Webmasters Las herramientas brindan información crítica para ayudarlo a aumentar las tasas de clics en los motores de búsqueda. Ya está prestando atención a la cantidad de tráfico que la búsqueda trae a su sitio, pero ¿sabe cuál es la tasa de clics en su clasificación actual? ¿Se puede mejorar?
  • Acortadores de URL como Bit.ly puede proporcionarle los datos que necesita para ver qué tan efectivas son sus estrategias de redes sociales. ¿Sabías que Facebook filtra las entradas que las personas ven usando sus El de mayor rango algoritmo ... y puede resultar en poco o incluso ninguna de sus esfuerzos en las redes sociales que realmente se muestran?
  • Empresas de automatización de marketing como Right On Interactive, están desarrollando tecnologías que acortan el ciclo y brindan metodologías que lo ayudan a calificar sus clientes potenciales para que pueda comunicarse con ellos de manera más efectiva en lugar de lote y explosión métodos que pueden sacar los clientes potenciales del embudo.
  • Empresas de marketing por correo electrónico como Delivra, ofrecen servicios de correo electrónico y SMS que pueden aumentar sustancialmente las tasas de respuesta y educar a los clientes actuales sobre cómo sus productos o la industria crean autoridad, retención y oportunidades de adquisición con clientes potenciales.
  • Plataformas de encuestas en línea como SurveyMonkey (que compró a nuestro cliente, Zoomerang) puede proporcionarle la inteligencia necesaria para mejorar sustancialmente sus estrategias de marketing de contenido. Al mejorar su contenido, puede apuntar de manera más confiable a los clientes potenciales para la adquisición y asegurarse de que sus clientes reciban un servicio adecuado.
  • Propuesta de software aplicaciones como Tinderbox le permiten agilizar y mejorar su proceso de propuesta. Si realiza un seguimiento de sus respuestas y comprenda cómo mejorar sus propuestas, podrá generar conversiones de manera más rápida y eficaz ... todo mientras utiliza menos recursos internos.

Al mirar su embudo de ventas, ¿dónde están sus estrategias? fugas? En lugar de intentar atraer a más y más audiencia, existe una buena posibilidad de que no esté aprovechando a los clientes y prospectos que ya tiene. ¡Vale la pena echarle un vistazo!

2 Comentarios

  1. 1

    Esto es tan cierto Douglas. Y lo más importante es que disfruté demasiado leyendo tu artículo. para atraer a más y más audiencia, existe una buena posibilidad de que no esté aprovechando los clientes y prospectos que ya tiene. Una cosa que aprendí antes de convertirme en un autor de best-sellers y mucho antes de que Inc Magazine votara a mi empresa como una de las de más rápido crecimiento es que, al utilizar estas tecnologías, definitivamente se podría ganar más y más audiencia para su sitio web de marketing online.

    • 2

      Muchas gracias por tus amables palabras, @DanielMilstein: ¡disqus! Y piense en cuánto menos ruido habría si nos concentramos en convertir los clientes potenciales que tenemos en lugar de verter mucho más spam.

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