Tres modelos para la publicidad en la industria de viajes: CPA, PPC y CPM

Modelos publicitarios de la industria de viajes: CPA, CPM, CPC

Si desea tener éxito en una industria altamente competitiva como la de los viajes, debe elegir una estrategia publicitaria que esté alineada con las metas y prioridades de su negocio. Afortunadamente, existen muchas estrategias sobre cómo promocionar su marca en línea. Decidimos comparar los más populares y evaluar sus ventajas y desventajas.

Para ser honesto, es imposible elegir un solo modelo que sea el mejor en todas partes y siempre. Las grandes marcas utilizan varios modelos, o incluso todos a la vez, según la situación.

Modelo de pago por clic (PPC)

Pago por clic (PPC) la publicidad es una de las formas más populares de publicidad. Funciona de manera muy simple: las empresas compran anuncios a cambio de clics. Para comprar estos anuncios, las empresas suelen utilizar plataformas como Google Ads y publicidad contextual.

PPC es popular entre las marcas porque es simple y fácil de administrar. Dependiendo de tus necesidades, puedes determinar dónde reside tu audiencia, agregando las características que necesites. Además, los volúmenes de tráfico son ilimitados (la única limitación es su presupuesto).

Una práctica común en PPC es la oferta de marca, cuando las empresas ofertan por los términos de la marca de un tercero para vencerlos y atraer a sus clientes. A menudo, las empresas se ven obligadas a hacer esto porque los competidores compran publicidad en función de las solicitudes de marca de los competidores. Por ejemplo, cuando busque Booking.com en Google, será el primero en la sección gratuita, pero el bloqueo de anuncios con Hotels.com y otras marcas va primero. La audiencia finalmente se dirige al que compra publicidad PPC; por lo tanto, Booking.com debe pagar incluso cuando es el líder de la búsqueda gratuita. Si la empresa que buscas no aparece en la sección de anuncios, podría perder clientes a plena luz del día. Por lo tanto, dicha publicidad se ha generalizado en todas partes.

Sin embargo, el modelo PPC tiene una gran desventaja: las conversiones no están garantizadas. Las empresas pueden evaluar los resultados de las campañas para descontinuar las que no son efectivas. También es posible que una empresa gaste más de lo que gana. Es el riesgo más importante a tener en cuenta en todo momento. Para mitigarlo, recomiendo asegurarse de que sus campañas lleguen a su público objetivo. Mantenga una mente abierta y manténgase flexible.

Costo por milla (CPM) modelo

Cost-Per-Mile es uno de los modelos más populares para quienes desean obtener cobertura. Las empresas pagan por cada mil vistas o impresiones de un anuncio. A menudo se usa en publicidad directa, como cuando un medio menciona su marca en su contenido o en otros lugares.

CPM funciona especialmente bien para crear conciencia de marca. Las empresas pueden medir el impacto utilizando una variedad de indicadores. Por ejemplo, para aumentar el reconocimiento de marca, una empresa examinaría la cantidad de veces que las personas buscan la marca, la cantidad de ventas, etc.

CPM es omnipresente en influyente de marketing, que es todavía un campo relativamente nuevo. En los últimos años, ha habido un aumento exponencial de personas influyentes en la industria.

El tamaño del mercado global de la plataforma de marketing de influencers se valoró en USD 7.68 millones en 2020. Se espera que se expanda a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 30.3 % de 2021 a 2028. 

Grand View Research

Sin embargo, CPM también tiene algunos inconvenientes. Por ejemplo, algunas empresas rechazan esta estrategia en las primeras etapas de su negocio porque es difícil medir el impacto de estos anuncios.

Costo por accion (CPA) modelo

CPA es el modelo más justo para la atracción de tráfico: las empresas pagan solo por una venta u otras acciones. Es relativamente complicado, ya que es imposible lanzar una empresa de publicidad en 2 horas, como PPC, pero los resultados son mucho más fiables. Si lo hace bien desde el principio, los resultados serán medibles en todos los aspectos. Esto le permitirá llegar a su público objetivo y le brindará datos cuantitativos sobre la efectividad de sus campañas.

Sé de lo que estoy hablando: la red de marketing de afiliación que mi empresa: Viajespagos – proporciona opera en el modelo CPA. Tanto las empresas de viajes como los blogueros de viajes están interesados ​​en una buena cooperación, ya que las empresas pagan solo por la acción y, al mismo tiempo, reciben cobertura e impresiones, y los propietarios del tráfico están muy interesados ​​en publicitar productos o servicios relevantes para su audiencia, ya que obtienen comisiones más altas. si los clientes compran boletos o reservan un hotel, tour u otro servicio de viaje. El marketing de afiliación en general, y Viajespagos en particular, es utilizado por compañías de viajes gigantes como Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor y miles de otras corporaciones de viajes.

Aunque el CPA puede parecer la mejor estrategia publicitaria, recomiendo pensar de manera más amplia. Si espera atraer a un gran segmento de su público objetivo, esta no puede ser su única estrategia. Sin embargo, cuando lo incorpore a su estrategia comercial, llegará a una audiencia más amplia en general porque combinará las audiencias de sus socios. No es posible que la publicidad contextual logre esto.

Como nota final, aquí hay un consejo: es importante recordar que ninguna de las estrategias enumeradas es la solución definitiva. Hay trampas para cada uno de ellos, así que asegúrese de encontrar la combinación correcta de estrategias en función de su presupuesto y objetivos.