Reducir la brecha entre la publicidad tradicional y la digital

división de marketing tradicional

Los hábitos de consumo de medios han cambiado drásticamente en los últimos cinco años y las campañas publicitarias están evolucionando para mantener el ritmo. Hoy en día, los dólares publicitarios se reasignan de canales fuera de línea como televisión, prensa y radio a canales digitales y compra programática de anuncios. Sin embargo, muchas marcas no están seguras de la reasignación de métodos probados y verdaderos para sus planes de medios a la tecnología digital.

Se espera que la televisión siga representando más de un tercio (34.7%) del consumo mundial de medios en 2017, aunque se espera que el tiempo dedicado a ver programas transmitidos en televisores disminuya en un 1.7% anual. Por el contrario, se prevé que el tiempo dedicado a acceder a Internet crezca un 9.4% anual entre 2014 y 2017.

ZenithOptimedia

Los comerciales de televisión, incluso si el DVR se salta y disminuye la audiencia, aún ofrece el mayor alcance y conocimiento. Como especialista en marketing en un campo donde la televisión sigue siendo la plataforma dominante (pero no por mucho tiempo), es fácil entender la renuencia a experimentar con nuevas campañas y elementos de marketing a través de la tecnología digital. El cambio en el consumo de medios ha cambiado por completo la forma en que los anunciantes miden el contenido y la efectividad de la respuesta, y la transición ya se está produciendo con los anunciantes de marca.

Desde una perspectiva de respuesta, los banners, los anuncios previos al video, las adquisiciones de la página de inicio y la segmentación entre dispositivos también son tácticas de marketing medibles y efectivas. Los especialistas en marketing saben que los datos de origen se pueden utilizar para orientar a los usuarios justo cuando están en el mercado para realizar una conversión. Como resultado, los especialistas en marketing deben equilibrar las métricas de la campaña entre el alcance de la marca, la frecuencia, el conocimiento y la respuesta. Por lo tanto, es importante exponer los hechos de cómo lo digital puede afectar el rendimiento atribuible de la campaña con un valor complementario al alcance de la conciencia de marca de la televisión.

Es crucial explicar ¿ por qué La medición de las campañas en términos de tasas de clics y costo por adquisición aporta un valor que complementa el alcance y la frecuencia de la televisión. Un especialista en marketing debe comprender que si las personas hacen clic en su anuncio, eso significa que están interesados ​​en él, pero deben ir más allá para comprender por qué deben cambiar su enfoque de las métricas de campaña tradicionales y reconocer que lo digital se puede integrar en una estrategia de marketing y apoyar los objetivos y la eficacia de la campaña.

Seguimiento del recorrido del cliente

Aunque las campañas digitales tienen una atribución más sólida debido a la capacidad de rastrear los viajes del consumidor desde la conciencia hasta la conversión, especialmente para el comercio electrónico, su eficacia debe integrarse con la conciencia de la televisión, no separarse. Para el drive-to-retail, esto puede ser un poco más complicado, pero el desarrollo y la adopción de la tecnología de balizas también están cerrando esa brecha. Y dado que las campañas digitales se dirigen a los usuarios tal como están en el mercado, no es necesario enviar un mensaje repetidamente a los consumidores que ya tienen conocimiento de la marca.

Cuando se trata de digital, equilibre la calidad y la cantidad. Asegurarse de que los especialistas en marketing y sus respectivas agencias comprendan completamente los desafíos, las soluciones y la medición efectiva de la integración de la televisión y la televisión digital es extremadamente crucial, al igual que el valor complementario que cada uno tiene para el éxito de una campaña. Hay formas muy diferentes de medir las métricas de una campaña y adoptar la nueva lengua vernácula de cada una es el primer paso.

Pensar más allá de los números y reinventar los factores de éxito que generan un ROI positivo es clave. Si nuestro consumo de medios ha sido reevaluado y reelaborado por los albores de lo digital, entonces la forma en que vemos el éxito y la brecha entre las plataformas de medios tradicionales y lo digital también necesita una transformación.

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.