UpLead: cree una lista precisa de prospectos B2B para impulsar campañas y cerrar ventas

Listas de prospectos B2B de UpLead

Hay muchos profesionales del marketing que están vehementemente en contra comprando listas para prospección. Y hay, por supuesto, muy buenas razones por las que:

  • permiso - estos prospectos no han optado por recibir solicitudes suyas, por lo que arriesga su reputación al enviarles spam. Enviar un correo electrónico no solicitado no viola las regulaciones CAN-SPAM en los Estados Unidos siempre que tenga un mecanismo de exclusión voluntaria ... pero aún se considera una práctica turbia.
  • Quality - hay miles de fuentes en Internet y; desafortunadamente, muchos de ellos están desactualizados o son inexactos. Como resultado, su esfuerzo por solicitar al destinatario puede resultar en tasas de respuesta terribles, o peor aún, en una reputación de correo electrónico dañada.
  • Reputación - Hacer una llamada en frío o enviar un correo electrónico a un contacto con el que no tiene ninguna relación puede, en última instancia, dañar la reputación de su empresa y hacer que se le conozca como spammer.

Las listas de clientes potenciales compradas son la norma, no la excepción

Hace más de una década, trabajé en un plataforma de marketing por correo electrónico basada en permisos. Todos los días, nuestro equipo de capacidad de entrega aconsejaba a cada cliente nunca comprar cualquier lista y asegurarse de que hayan habilitado la doble suscripción para todos los nuevos suscriptores de correo electrónico. Si incluso mencionaste importar un lista comprada, los líderes de la empresa lo regañaron. En el proceso de importación, tenía que marcar una casilla que indicaba que no compró la lista.

El oscuro secreto, por supuesto, era que el propio equipo de marketing de la empresa estaba listas de compras para correo electrónico saliente y llamadas en frío estrategias todos los días. Todavía lo hacen: me he dado de baja de su plataforma varias veces a lo largo de los años y, finalmente, aparezco en una nueva campaña de vez en cuando.

No solo eso, todo el equipo de ventas entendió que estaban vendiendo contratos de correo electrónico por volumen a clientes que estaban comprando listas. Cuando está ganando dinero aumentando el volumen de correo electrónico ... realmente no le importa de dónde obtienen las direcciones de correo electrónico sus clientes siempre que no reciba quejas de SPAM.

Conozco muy pocas empresas con un esfuerzo de marketing y ventas salientes que no incorporen contactos fríos en sus estrategias de marketing y ventas. El simple hecho es que las listas compradas de llamadas en frío y marketing por correo electrónico pueden funcionar si tiene una lista de la más alta calidad, si se dirige a sus prospectos con mucho cuidado y es respetuoso de no presionar las ventas o regañar por una respuesta.

Cómo aprovechar los datos de clientes potenciales adquiridos

Si pudiéramos prescindir de los datos de los clientes potenciales comprados, creo que, como especialistas en marketing, todos lo haríamos. Sin embargo, sabemos que tenemos que ponernos frente a los clientes potenciales para crear conciencia sobre nuestras marcas, y la bandeja de entrada del correo electrónico es una forma eficaz de hacerlo. Este es mi consejo sobre la compra de listas de prospectos:

  • Listas examinadas - La precisión de los datos es su mayor desafío cuando se trata de listas. Las listas B2B cambian a un ritmo de dos dígitos a medida que las personas pasan de una empresa a otra. Y las responsabilidades de los empleados cambian constantemente a medida que los empleados pasan de un trabajo a otro dentro de la corporación. Usar un proveedor de listas que tenga datos actualizados y examinados de múltiples fuentes es absolutamente crítico.
  • Segmentación - Comprender las ubicaciones geográficas, las características firmográficas y los roles y responsabilidades de su cliente potencial es esencial si desea comercializarlos por correo electrónico. Cuanto mayor sea la relevancia para su cliente potencial, menor será el riesgo de perderlo en esas primeras interacciones.
  • Ahorro - Lanzar su discurso en un flujo incesante de SPAM no solo le hará perder un destinatario de correo electrónico, sino que dañará su marca y su reputación. Proporcione valor y recursos adicionales en sus primeros correos electrónicos a los prospectos y solo haga un seguimiento cuando haya signos de participación.

Liderar listas de prospectos verificadas

Uplead verifica los datos de sus clientes potenciales a través de un proceso de 8 pasos, que incluye registros públicos, datos de terceros con licencia, aprendizaje automático, pruebas y validación, verificación en tiempo real y comentarios que se utilizan para actualizar la base de datos de UpLead y mejorar aún más la calidad.

Según lo votado por los usuarios, UpLead ha sido identificado como la fuente de generación de leads más precisa en comparación con las listas proporcionadas por ZoomInfo, D&B Hoovers y Clearbit. Los productos UpLead incluyen:

  • Prospector - Buscar en más de 54 millones de perfiles es fácil. Simplemente adapte su búsqueda utilizando más de 50 filtros para encontrar clientes potenciales que coincidan con su perfil ideal. Luego acceda a su perfil para encontrar su información de contacto directo y participar en segundos.
  • Enriquecimiento de datos - ¿Ya tienes tu base de datos? Súbelo a UpLead y mejórelo agregando más de 50 campos de información de contacto detallada en segundos.
  • Buscador de correo electrónico - Una herramienta avanzada de búsqueda de correo electrónico que le permite conectarse con los principales responsables de la toma de decisiones que le interesan.
  • verificacion de email - Verificación en tiempo real para cada dirección de correo electrónico con una tasa de precisión garantizada del 95%. Puede optar por marcar y evitar el uso de correos electrónicos generales.
  • Chrome Extension - La extensión de Chrome de UpLead es una manera fácil de encontrar información de contacto y de empresa B2B en segundos.
  • Tecnografía - Genere al instante listas de clientes potenciales calificados en función de las tecnologías que usan sus compradores ideales, o que aún no han usado, incorporando más de 16,000 puntos de datos.
  • API - La API UpLead proporciona datos de contacto y de la empresa para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

UpLead: cree sus listas de prospectos B2B

Independientemente de si usted es un comercializador que busca generar más clientes potenciales para su empresa o un vendedor que está tratando de ponerse en contacto con un prospecto importante, puede confiar en UpLead para hacer el trabajo pesado.

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