Comprender el valor de la influencia

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Recientemente, tuvimos una empresa que quería que ayudáramos a promover su plataforma entre inversores, personas clave de la industria y clientes. La empresa no tenía los fondos para adquirir nuestros servicios, por lo que solicitamos cierta exclusividad y un porcentaje de los ingresos o ganancias que pudieran provenir del crecimiento o venta de la empresa. No va a suceder. No podían imaginar que estábamos pidiendo tanto por tan poco esfuerzo de nuestra parte.

Acceder a la influencia

Aparte del riesgo de no ser compensado nunca por nuestros esfuerzos, hay un panorama mucho más amplio que esta perspectiva no entendió. No estaban pagando por el esfuerzo que haríamos por ellos de ahora en adelante, estaban pagando por el esfuerzo en el que hemos estado trabajando durante los últimos 20 años. Tenemos una de las mejores redes de la industria debido al tiempo y el cuidado que se dedica a establecer relaciones con las partes interesadas clave. Tenemos uno de los mejores blogs de la industria debido a los recursos que hemos aplicado día tras día durante aproximadamente una década. En otras palabras, no estamos vinculando la compensación a lo que somos. "Hacer", lo estamos vinculando a lo que ya tenemos hecho.

El acceso a nuestra audiencia, el acceso a nuestra experiencia y el acceso a nuestra red son valiosos. Pero es valioso solo porque hemos invertido en esa audiencia, experiencia y red durante toda nuestra carrera. Si bien pedimos un porcentaje que podría llevar a seis cifras, solicitan un acceso en el que hemos invertido millones de dólares.

5% por ciento de cero

Las empresas casi siempre se sobrevaloran a sí mismas ... especialmente en línea. Pregúntele a cualquier persona que tenga una aplicación y a menudo le informará sobre la industria de mil millones de dólares en la que se encuentra y la oportunidad de que su producto genere decenas o cientos de millones de dólares. Si regalan el 5% de su empresa de cien millones de dólares, ¡son $ 5 millones! ¿Cómo podríamos merecer $ 5 millones?

El problema es que no son una empresa de cien millones de dólares. De hecho, la mayoría de las empresas fracasan por completo. Sin una base de clientes próspera, bien comercializado en la industria y sin acceso a inversiones, valen $ 0… independientemente de la inversión que hayan realizado hasta la fecha. Y el 5% de 0 es $ 0. Valen $ 0 sin nuestra ayuda ... pero con nuestra ayuda, tienen más posibilidades de ser mucho más.

Cuando no se podía proporcionar garantía de un porcentaje, tuvimos que alejarnos del cliente potencial. Ya les habíamos presentado a un influencer clave dentro de nuestra red que muy bien podría conducir a un rápido crecimiento o inversión. Pensaron que el esfuerzo era mínimo ... solo un correo electrónico que llevó a la inclusión en una publicación de blog. No valoran el hecho de que ese correo electrónico nos tomó años llegar y la razón por la que se mencionaron fue por el respeto que el influencer tenía por nosotros. Nos costó mucho trabajo llegar a ese punto. Es una pena que no comprendan ese valor.

5% de millones

Invertir el 5% de una empresa en un influencer que podría generar millones de dólares es una pequeña inversión. La empresa podría irse con millones y, sí, podríamos irnos con una suma saludable también. Pero la empresa nunca habría recibido esos millones si no hubiera sido por utilizar nuestros recursos (conocimiento, red, audiencia).

No veo esto diferente a alguien que ha pasado años escribiendo un libro y desea venderlo. Van a una editorial. Ese editor tiene las capacidades de marketing, distribución y publicación. A cambio de la mayor parte de los ingresos, hacen negocios con el autor. El editor corre el riesgo de no ganar nunca un dólar, pero también podría ganar mucho. El autor se arriesga a no vender nunca una copia, a menos que tenga acceso a los recursos del editor.

Es una relación comercial que funciona en varias industrias y es una relación comercial que funciona con tecnología.

2 Comentarios

  1. 1

    La influencia es como la experiencia. Puede que solo te lleve un minuto aplicar, pero la adquisición lleva toda una vida.

    Además, cuanto más tiene, más fácil parece ejercitarse desde la perspectiva de aquellos que no lo tienen.

    Es fácil infravalorar todo lo que no tienes. Es especialmente fácil infravalorar lo que no puede adquirir instantáneamente, sin importar cuánto dinero gaste.

  2. 2

    Douglass,

    Esta es una gran publicación en muchos niveles….

    En primer lugar, todas las agencias y consultores deben leerlo para comprender y valorar mejor el valor que poseen. Serán más ricos por eso.

    En segundo lugar, todas las empresas emergentes deben comprender el increíble poder de la influencia y el respaldo para catapultar sus lanzamientos o impulsar su crecimiento.

    Hace 20 años trabajé con un conocido consultor de marketing sin hacer más que diseñar empresas conjuntas. Solo una de esas empresas le valió $ 3 millones en un solo fin de semana.

    Gracias de nuevo por el gran recordatorio de que Influencia = apalancamiento. Aprovecha.

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