CrankWheel: omita la programación y las descargas con demostraciones instantáneas basadas en navegador

Tiempo de leer: 2 minutos Cada interacción que se requiere entre un cliente potencial con la intención de realizar una compra y la capacidad de su equipo de ventas para ayudarlo a realizar conversiones probablemente reducirá las posibilidades de conversión. Eso incluye el tiempo para responder, el número de clics, el número de pantallas, el número de elementos del formulario ... todo. Los profesionales de ventas que conozco solo quieren estar frente al prospecto. Saben que una vez que puedan hablar con el cliente potencial, identifique

Lista de verificación de planificación de campañas de marketing: 10 pasos para obtener resultados superiores

Tiempo de leer: 3 minutos A medida que continúo trabajando con los clientes en sus campañas e iniciativas de marketing, a menudo encuentro que hay brechas en sus campañas de marketing que les impiden alcanzar su máximo potencial. Algunos hallazgos: Falta de claridad: los especialistas en marketing a menudo superponen pasos en el viaje de compra que no brindan claridad ni se enfocan en el propósito de la audiencia. Falta de dirección: los especialistas en marketing a menudo hacen un gran trabajo al diseñar una campaña, pero pierden más

La guía definitiva para crear el perfil perfecto de LinkedIn

Tiempo de leer: 3 minutos Hay mucha confusión en este momento en el sector empresarial. Personalmente, he visto a muchas pequeñas empresas perder recursos de marketing durante la pandemia y los bloqueos asociados. Simultáneamente, sin embargo, he observado que las corporaciones empresariales luchan por encontrar talento y experiencia experimentados. He estado asesorando personalmente a muchas personas en mi industria para que cambien el enfoque de sus perfiles y experiencia de LinkedIn hacia corporaciones más grandes. En cualquier crisis económica, las empresas que tienen los bolsillos profundos

Oportunidades de marketing upstream, upselling y downstream para el crecimiento empresarial

Tiempo de leer: 3 minutos Si le pregunta a la mayoría de las personas dónde encuentran a su audiencia, a menudo obtendrá una respuesta muy limitada. La mayor parte de la actividad de publicidad y marketing está asociada con la selección del proveedor del viaje del comprador ... ¿pero ya es demasiado tarde? Si es una empresa de consultoría en transformación digital; por ejemplo, puede completar todos los detalles en una hoja de cálculo viendo solo sus prospectos actuales y limitándose a las estrategias en las que es competente. Podrías hacer

Las seis etapas del viaje del comprador B2B

Tiempo de leer: 5 minutos Ha habido muchos artículos sobre los viajes del comprador en los últimos años y cómo las empresas necesitan transformarse digitalmente para adaptarse a los cambios en el comportamiento del comprador. Las fases por las que atraviesa un comprador son un aspecto fundamental de su estrategia general de ventas y marketing para asegurarse de que está proporcionando la información a los prospectos o clientes donde y cuando la buscan. En la actualización del CSO de Gartner, hacen un trabajo fantástico al segmentar