Video por correo electrónico: es hora de que las ventas se vuelvan personales

Video para ventas

Con la crisis de COVID-19, la capacidad de los equipos de ventas externos para mantener una conexión personal con sus prospectos y clientes se eliminó de la noche a la mañana. Creo firmemente que los apretones de manos son un elemento crítico para el proceso de ventas, especialmente con compromisos más grandes. Las personas deben poder mirarse a los ojos y leer el lenguaje corporal para ganar confianza en la inversión que están haciendo y en el socio que están seleccionando.

Para complicar las cosas, se cuestiona el futuro de nuestra economía. Como resultado, los equipos de ventas tienen dificultades para cerrar acuerdos ... o incluso lograr que las empresas respondan. Estoy trabajando en una startup en este momento con cientos de miles de dólares que estaban sólidamente en proceso ... y nuestro primer acuerdo ha retrasado la fecha. Dado que ayudamos a las empresas con la automatización y la integración, es un momento difícil ya que sabemos que podemos ayudarlos.

Video para plataformas de ventas

Dicho esto, estamos implementando soluciones de video email para ayudar a nuestros equipos de ventas a mejorar su compromiso tanto con los clientes potenciales como con los clientes potenciales. El video no se compara con el en persona, pero brinda una oportunidad más atractiva para hablar personalmente con un cliente potencial o cliente.

Los videos para plataformas de ventas tienen algunas características comunes:

  • Record - Grabe videos personalizados a través del escritorio, el complemento del navegador o la aplicación móvil.
  • Integración de CRM - registre el correo electrónico para el cliente potencial, contacto, cuenta, oportunidad o caso.
  • Mejora - editar videos y agregar superposiciones y filtros.
  • Alertas - monitorear interacciones de video en tiempo real y recibir alertas.
  • Páginas disponibles - Integración de la página de destino para ver y responder al video. Algunos incluso tienen integración de calendario para programar citas.
  • Reportar - medir la eficacia con informes y paneles personalizados.

Estas son las plataformas más populares:

  • BombBomb - Grabe, envíe y realice un seguimiento de los correos electrónicos en vídeo de forma rápida y sencilla para destacar en la bandeja de entrada de sus clientes potenciales, clientes y empleados.

  • Covideo - Graba y envía videos personalizados que mejoran las tasas de respuesta, aumentan las oportunidades de ventas y cierran más acuerdos

  • Dubb - Haga crecer su negocio con páginas de videos procesables que se pueden enviar a cualquier lugar con vistas previas GIF. 

  • Telar - Enviar un telar es más eficiente que escribir correos electrónicos largos o pasar el día en reuniones teniendo conversaciones que no necesitan suceder en tiempo real.

Loom - Compartir video

  • OneMob - Cree rápidamente páginas de contenido para contratar prospectos, clientes, socios y empleados

  • vidREACH - vidREACH es una plataforma de participación de ventas y correo electrónico de video personalizado que ayuda a las empresas a atraer a sus audiencias, atraer más clientes potenciales y cerrar más acuerdos.

vidREACH Alcance en video de prospección

Video para estrategias de ventas

La bandeja de entrada de todos está repleta en este momento y las personas están teniendo dificultades para filtrar el material que realmente puede proporcionar valor a su trabajo. Aquí está mi consejo personal sobre el uso de videos para ventas:

  1. Línea de asunto - Poner Video en su línea de asunto con el valor que aporta.
  2. Ser breve - No pierdas el tiempo de la gente. Practica lo que vas a decir y ve directamente al grano.
  3. Proporcionar valor - En estos tiempos de inseguridad, es necesario aportar valor. Si solo está tratando de hacer una venta, lo ignorarán.
  4. Ofrecer ayuda - Brinde la oportunidad para que su cliente potencial o cliente realice un seguimiento.
  5. Equipo - Utilice una buena cámara web y un micrófono. Si no tiene un buen micrófono, los auriculares suelen funcionar.
  6. Video móvil - Si graba a través de un dispositivo móvil, intente grabar en modo horizontal, ya que las personas lo abrirán en su correo electrónico, probablemente en un escritorio si están en la oficina de su casa.
  7. Vestirse para el éxito - Las sudaderas y los pantalones de yoga pueden ser el mejor atuendo para la oficina en casa, pero para irradiar confianza, es hora de ducharse, afeitarse y vestirse para triunfar. Te hará sentir más seguro y tu destinatario también recibirá una gran impresión.
  8. Antecedentes - No se pare frente a una pared blanca. Una oficina con algo de profundidad y colores cálidos detrás de ti será mucho más atractiva.

Ejemplo de video para ventas

Aquí hay un ejemplo de un video que acabo de grabar como demostración para este artículo:

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