3 formas en que el marketing orgánico puede ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto en 2022

El impacto de la optimización de motores de búsqueda en los presupuestos de marketing

Los presupuestos de marketing se desplomaron a un mínimo histórico del 6% de los ingresos de la empresa en 2021, frente al 11% en 2020.

Gartner, la encuesta anual de gastos de CMO 2021

Con expectativas más altas que nunca, ahora es el momento para que los especialistas en marketing optimicen el gasto y estiren sus dólares.

Dado que las empresas asignan menos recursos al marketing, pero siguen exigiendo un alto retorno de la inversión, no sorprende que el gasto en marketing orgánico se está disparando en comparación con la inversión publicitaria. Esfuerzos de marketing orgánico como la optimización de motores de búsqueda (SEO) tienden a ser más rentables que los anuncios pagados. Continúan brindando resultados incluso después de que los especialistas en marketing dejen de gastar. En pocas palabras, el marketing orgánico es una inversión inteligente para protegerse contra las inevitables fluctuaciones presupuestarias.

Entonces, ¿cuál es la fórmula? Para aprovechar al máximo su presupuesto y mejorar las iniciativas de marketing orgánico, los especialistas en marketing necesitan una estrategia diversa. Con la combinación correcta de canales, y con el SEO y la colaboración como enfoque central, puede generar confianza en el cliente e impulsar los ingresos.

¿Por qué Marketing Orgánico?

Los especialistas en marketing a menudo se sienten presionados para ofrecer resultados inmediatos, lo que los anuncios pagados pueden ofrecer. Si bien es posible que la búsqueda orgánica no lo ayude a lograr un ROI tan rápido como los anuncios pagados, contribuye a más de la mitad de todo el tráfico rastreable del sitio web e influye casi 40% de todas las compras. La búsqueda orgánica es un impulsor a largo plazo del éxito del marketing que es esencial para el crecimiento del negocio.

Una estrategia de crecimiento orgánico también presenta una oportunidad para que los especialistas en marketing construyan relaciones duraderas con los clientes. Después de ingresar una pregunta en Google, 74% de consumidores Desplácese inmediatamente por los anuncios pagados y confíe en un resultado orgánico más confiable para responder a sus preguntas. Los datos no mienten: los resultados de búsqueda orgánicos generan mucho más tráfico que los anuncios pagados.

Más allá de los beneficios de impulsar el conocimiento de la marca y la confianza del cliente, el marketing orgánico es extremadamente rentable. A diferencia de los anuncios pagados, no tiene que pagar por las ubicaciones de los medios. Sus costos de marketing orgánico son tecnología y personal. Los mejores programas de marketing orgánico están impulsados ​​por equipos internos y utilizan tecnología de nivel empresarial para escalar.

Los anuncios pagados no son cosa del pasado, pero el marketing orgánico es una gran parte del futuro. Esto es especialmente importante ya que Google planea eliminar las cookies de terceros en 2023, disminuyendo la eficacia de los anuncios pagados. Al incorporar iniciativas orgánicas como SEO en su plan de marketing, es más probable que cumpla con los objetivos comerciales y logre un ROI más alto.

Mejorar las estrategias de marketing orgánico en 2022

El valor que brinda el marketing orgánico lo convierte en una herramienta poderosa, especialmente para organizaciones con un presupuesto de marketing limitado. Pero el crecimiento orgánico solo tiene éxito con la estrategia adecuada. Para medir dónde se encuentran las prioridades de marketing de las organizaciones en 2022, Conductor encuestó a más de 350 vendedores para conocer sus planes para el año e identificar tendencias en el gasto.

Y, según la encuesta, las principales prioridades para los líderes digitales en los próximos 12 meses incluyen la experiencia del usuario del sitio web (UX), marketing de contenidos y una mayor colaboración entre equipos.

Con esto en mente, así es como puede llevar sus iniciativas al siguiente nivel y aprovechar al máximo su presupuesto de marketing:

  1. Aprovecha el poder del SEO. El marketing exitoso proporciona a los buscadores contenido que responde a sus preguntas, a lo que nos referimos como marketing centrado en el cliente. Ya que ambos B2B y B2C los tomadores de decisiones suelen comenzar su viaje de compra con su propia investigación, vale la pena invertir en SEO. Pero el relleno de palabras clave no mejorará los rankings de búsqueda. Priorice la investigación de palabras clave y las auditorías técnicas para garantizar que los motores de búsqueda puedan indexar de manera efectiva el contenido del sitio web.

    Para maximizar el impacto, invierta en una plataforma de marketing orgánico y en un equipo de SEO interno para garantizar la consistencia en el contenido de toda la empresa en todos los canales con estrategias de SEO.

  1. Colabora para una experiencia de usuario excelente. Según digital los líderes, mantener una UX positiva para el sitio web de su marca es primordial en 2022, pero no es posible sin colaboración. Los trabajadores en roles web, SEO y de contenido encontraron que las personas en otros roles eran colaborativas menos del 50% del tiempoe. Esta desconexión puede resultar fácilmente en trabajo duplicado, cuellos de botella y prácticas de SEO inconsistentes. Las iniciativas exitosas de UX implican una comunicación regular entre departamentos, lo que destaca la necesidad de romper los silos organizacionales. ¿Una ventaja adicional con una excelente experiencia de usuario? Eso mejora su ranking de búsqueda de Google.

  1. Mide los resultados. Un tema común que descubrió nuestra encuesta es la necesidad de medir el éxito de los programas de SEO en 2022. La evaluación continua de la efectividad de las tecnologías y prácticas de SEO puede informar sus prioridades.

    Hazte un favor: Antes Al implementar su programa de SEO, determine qué métricas monitoreará (por ejemplo, tráfico, clasificación de palabras clave y participación de mercado) y cómo medirá los resultados. Esto le permite perfeccionar su contenido y priorizar las iniciativas que funcionan mejor, ahorrándole tiempo y dinero.

Un presupuesto de marketing reducido no tiene por qué significar un plan de marketing de baja calidad para 2022, solo necesita optimizar sus recursos. Con una estrategia sólida y un enfoque en el marketing orgánico, puede generar confianza en el cliente y conciencia de marca mientras genera ingresos.

¿Interesado en aprender más? Consulte el último informe de Conductor:

El estado del marketing orgánico en 2022