¿Qué es el marketing predictivo?

marketing predictivo

Los principios fundamentales del marketing de bases de datos son que puede analizar y calificar un conjunto de prospectos en función de su similitud con sus clientes reales. No es una premisa nueva; hemos estado utilizando datos durante algunas décadas para hacer esto. Sin embargo, el proceso fue agotador. Usamos herramientas de extracción, transformación y carga (ETL) para extraer datos de múltiples fuentes para construir un recurso centralizado. Eso podría llevar semanas, y las consultas en curso podrían tardar meses en desarrollarse y probarse.

Avance rápido hasta ahora y las herramientas se vuelven cada vez más precisas, los algoritmos más sofisticados y los resultados automatizados y mejorando. Según el informe de Everstring, Informe de la encuesta sobre el estado del marketing predictivo de 2015, la intersección de tres factores ha llevado al crecimiento acelerado del marketing predictivo:

  1. Cantidades masivas de datos - El historial de compras, el comportamiento y los datos demográficos ahora están disponibles en una multitud de fuentes.
  2. La ubicuidad del acceso - acceder a los datos de transmisión a través de prácticamente todos los recursos conectados y rastreados proporciona una actividad rica en tiempo real.
  3. La simplicidad de la nube - inmenso poder de computación a través de la nube, las nuevas tecnologías de bases de datos de datos de ofertas con algoritmos sofisticados y ricos están ayudando a impulsar la innovación en el campo del marketing predictivo.

¿Qué es el marketing predictivo?

El marketing predictivo es la práctica de extraer información de conjuntos de datos de clientes existentes para determinar un patrón y predecir resultados y tendencias futuros. Informe de la encuesta sobre el estado del marketing predictivo de 2015

Los datos se compilan sobre los clientes actuales, los algoritmos se ajustan en tiempo real y los clientes potenciales se califican para determinar su propensión a impulsar los resultados comerciales. Además, las fuentes de publicidad y audiencia se pueden medir para desarrollar campañas con respuestas predictivas.

Sin embargo, la adopción del marketing predictivo aún es joven. Aproximadamente el 25% de los encuestados afirmó que tenía un CRM básico y poco más del 50% informó que había invertido en la automatización del marketing o estaba buscando activamente una solución. Solo el 10% de los encuestados dijeron que estaban acoplando el CRM y la automatización con otras tecnologías para impulsar los resultados comerciales. ¡Tenemos un largo camino por recorrer!

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Dicho esto, las perspectivas son optimistas. El 68% de los encuestados afirmó que cree El marketing predictivo será una pieza esencial de la pila de marketing. avanzando. La gran mayoría de estos encuestados trabajaba en corporaciones empresariales con equipos de marketing de más de 50 personas. El 82% de las empresas comprometidas con la puntuación predictiva están investigando el marketing predictivo.

Estrategia de marketing y marketing predictivo

No es una ciencia perfecta, pero tiene la capacidad de aumentar drásticamente la confianza, el compromiso y la conversión entre compradores y vendedores en el futuro inmediato. Y eso se aplica tanto a los resultados de la campaña de marketing como al compromiso con su equipo de ventas. Algo muy emocionante. Matt Heinz, presidente de Heinz Marketing.

Para obtener más información sobre las correlaciones entre el marketing predictivo y factores como el tamaño del equipo de marketing, el tamaño de la empresa y la madurez del marketing:

Descargue el informe de la encuesta sobre el estado del marketing predictivo de 2015

Descargue el informe para obtener respuestas a las siguientes preguntas y más:

  • ¿Cuán maduro y experto en tecnología es el comercializador promedio?
  • ¿Cuántos especialistas en marketing utilizan el marketing predictivo en la actualidad?
  • ¿Cómo utilizan actualmente los especialistas en marketing el marketing predictivo?
  • ¿Cómo afectan el tamaño de la empresa, el tamaño del equipo y la estrategia de marketing a la madurez del marketing y al uso del marketing predictivo?

Infografía de marketing predictivo

Sobre EverString

EverString le permite crear una canalización y aumentar las tasas de conversión de los clientes con el único predictivo de embudo completo basado en cuentas analítica solución para ventas y marketing. EverString Decision Platform es una oferta SaaS fácil de implementar que se integra a la perfección con las aplicaciones de marketing y CRM existentes para discernir las características de sus cuentas óptimas.

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