Marketing de aromas: estadística, ciencia olfativa e industria

Marketing de aromas

Cada vez que llego a casa después de un día ajetreado, especialmente si he pasado mucho tiempo en la carretera, lo primero que hago es encender una vela. Uno de mis favoritos es una vela de madera flotante de sal marina llamada Calma. Unos minutos después de encenderlo, me siento bastante bien y ... estoy tranquilo.

La ciencia del aroma

La ciencia detrás del olfato es fascinante. Los humanos pueden discernir más de un billón diferentes olores. Al inhalar, nuestra nariz recoge las moléculas y se disuelven en una fina membrana dentro de nuestra cavidad nasal. Los pelos pequeños (cilios) se disparan como nervios y envían señales a nuestro cerebro a través del olfativo bulbo. Esto impacta cuatro partes diferentes de nuestro cerebro: impactando la emoción, la motivación y la memoria.

Estadísticas de marketing científico

  • Se cree que el olfato, o el sentido del olfato, es nuestro sentido más antiguo y evolucionado.
  • La nariz tiene 10 millones de receptores olfativos, compuestos por alrededor de 50 tipos diferentes de receptores olfativos.
  • Cada 30 a 60 días, las células aromáticas se renuevan.
  • Hueles con el cerebro, no con la nariz.
  • La evidencia de perfume se remonta a hace 4,000 años.
  • El androstenol es una feromona y cuando está presente en el sudor fresco, las mujeres pueden sentirse atraídas. Cuando se expone al aire, se oxida en androstenona y no es atractivo (también conocido como olor corporal). 
  • Se ha descubierto que el olor a pastel de calabaza y lavanda aumenta el flujo sanguíneo (allá abajo) en los hombres hasta en un 40%. 

Los olores a menudo estimulan las emociones y estimulan los recuerdos incluso antes de que se identifiquen. También son potentes desencadenantes de emociones negativas ... siendo el extremo las personas que sufren de trastorno de estrés postraumático (TEPT).

¿Qué es el marketing olfativo?

El marketing olfativo es un tipo de marketing sensorial dirigido al sentido olfativo. Scent Marketing incorpora la identidad de marca de una empresa, el marketing, el público objetivo y desarrolla una estrategia olfativa que amplifica estos valores. Esto a menudo se logra al infundir el aroma en un establecimiento minorista para influir en el comportamiento del consumidor.

Al igual que con cualquier sentido, incorporar recuerdos en el viaje de compra puede estimular el compromiso y llevar al consumidor o la empresa a la conversión. Un aroma apacible y calmante dentro de una reunión de negocios puede mantener a las personas más tranquilas. Un aroma que evoca un recuerdo feliz para el consumidor puede hacer que la experiencia de compra sea más feliz.

Aquí hay un gran video explicativo de ScentAir, líder en marketing de aromas, difusores comerciales y la industria de perfumes ambientales.

El negocio del marketing olfativo

Lo que nos lleva a la industria del marketing olfativo. Los establecimientos minoristas ahora están invirtiendo en sistemas de distribución de aromas que moldean el estado de ánimo de los consumidores y evocan emociones, impulsando las compras y la lealtad del cliente. Según un artículo de Shopify, el marketing de aromas ha crecido en un negocio de mil millones de dólares que abarca múltiples industrias.

Un estudio realizado por Nike mostró que agregar aromas a sus tiendas aumentaba la intención de compra en un 80 por ciento, mientras que en otro experimento en una estación de servicio con un mini-mercado adjunto, bombear el olor a café vio cómo las compras de la bebida aumentaban en un 300 por ciento.

El olor del comercio: cómo las empresas utilizan los aromas para vender sus productos

Y aquí hay una gran infografía de FragranceX, Cómo dominar el marketing olfativo, incluidos los beneficios del marketing de aromas y los tipos de aromas y cómo reaccionan los consumidores.

El marketing de aromas (también conocido como marketing de aromas, marketing olfativo o marketing de aromas ambientales) es la práctica de utilizar un aroma agradable para mejorar la imagen de marca de una empresa, mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas. El marketing olfativo también puede aumentar el tráfico de clientes e influir en el tiempo que los clientes pasan en una tienda.

Leanna Serras, Cómo dominar el marketing olfativo

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