Qué funciona y qué no en la publicidad online + puntos de referencia clave

Depositphotos 88135304 m de 2015

Marketing de Sherpa 2008 Guía comparativa y publicidad en línea + Comparativas nació de la creencia de que la publicidad online en la actualidad se malinterpreta y, como resultado, se infrautiliza. Esto no quiere decir que los anunciantes existentes deban simplemente aumentar el gasto en línea. Por el contrario, creemos que los anunciantes que pueden encontrar un equilibrio entre una orientación económica y eficiente y una publicidad ordenada y muy atractiva lograrán un ROI mucho mejor para ellos mismos y una experiencia en línea mucho más positiva para los consumidores. Muchas piezas móviles encajan en una campaña en línea, por lo que esta no es una tarea fácil.

El primer obstáculo, que debe superarse, es que la matemática de los medios de la vieja escuela se basa en las limitaciones de los medios tradicionales, lineales y analógicos, y no refleja las realidades de los medios digitales no lineales. Por esta razón, las matemáticas de los medios digitales deben ser más sofisticadas y más aceptadas entre los profesionales de los medios. Una de las formas más obvias de agregar sofisticación a las compras de medios digitales es observar más de cerca la frecuencia. Los medios tradicionales no permiten que la frecuencia se controle a nivel individual, pero los digitales sí. Con ese fin, obtuvimos datos de InsightExpress que muestran cómo la frecuencia afecta la efectividad de los anuncios, analizamos las tasas de conversión agregadas por frecuencia de exposición de Doubleclick y luego explicamos cómo implementar una política de limitación de frecuencia que tenga sentido para cada estrategia publicitaria.

Otra limitación de la planificación y las matemáticas tradicionales de los medios es la falta de consideración por la calidad a nivel del consumidor individual. Con las técnicas de compra tradicionales, una cierta cantidad de "desperdicio" es inherente y difícil de contabilizar. Los anunciantes digitales pueden y deben tener en cuenta las métricas cualitativas al planificar los medios. Esto puede tomar muchas formas, desde la segmentación por comportamiento avanzada hasta la asignación de valor por tasas de conversión. Mostramos formas de asignar calidad a las ubicaciones a través del seguimiento visual y la efectividad de los medios a través de estudios de efectividad de medios cruzados. El punto es que calcular el alcance efectivo en lugar de solo el alcance debería ser la norma en las plataformas digitales.

No creemos que exista una fórmula mágica para crear el anuncio perfecto, y realmente alentamos a las personas a ser creativas y probar cosas nuevas. Según nuestra investigación, los anunciantes que prueban cosas nuevas y las prueban constantemente son los que obtienen buenos resultados. Recomendamos encarecidamente la investigación y las pruebas, y mostramos pruebas de nuestra encuesta de que la investigación cualitativa, que afecta los conocimientos que se utilizan en la creación de anuncios, en realidad puede ser más eficaz desde el punto de vista del ROI que mejorar el seguimiento o las pruebas A / B.

La segmentación contextual y por comportamiento mejora la publicidad online

Finalmente, Analytics necesita mejorar en la incorporación de métricas modeladas para lograr efectividad. Al diseñar paneles de control de marca que incorporan tanto métricas de marca proyectadas a partir de datos de muestra de encuestas con métricas observadas y rastreadas como impresiones y clics, es posible que los especialistas en marketing obtengan una imagen más completa de lo que realmente sucede con una campaña en línea. Hay demasiados datos y no hay suficiente información.

No tenemos todas las respuestas, pero tenemos muchas de ellas, y donde no las tenemos, esperamos brindar discusiones, nuevas ideas y pruebas. Emprendedor publicidad en línea desde donde está hasta donde podría estar será un proceso lento, pero esperamos participar en él.

3 Comentarios

  1. 1

    no va a suceder. no hay publicidad en las redes sociales más allá de los anuncios publicitarios. Todo lo demás es SPAM. La mejor apuesta es la colocación de productos en youtubes

  2. 2

    Actualmente estoy en la conferencia de Ad Tech en París y el tema recurrente principal aquí son tres cosas:

    1. Alcance dirigido - aunque el contenido y la calidad son muy importantes, conocer los hábitos de sus lectores es aún más importante. Los sitios de redes sociales son la opción obvia simplemente porque almacenan la mayor cantidad de información sobre sus usuarios. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo y los buenos sitios de contenido basan sus lectores en los suscriptores, ya sea que el contenido sea gratuito o premium, estos sitios serán la ubicación ideal para la publicidad en línea. La creación de la red de bloggers Forbes 400 es una prueba de ello.
    2. Inversión en publicidad en línea: Michael Kleindl de Wunderloop citó que dentro de un año del porcentaje total de toda la inversión en publicidad, ya sea en televisión, radio, periódicos, etc., el 10% estará en línea. Él personalmente pensó que incluso el 10% era demasiado bajo y opina que el Reino Unido estará más cerca del 50% dentro de un año.
    3. A medida que crece la televisión digital, también crece la publicidad en televisión online. Otro factor importante es el aumento de la velocidad de Internet. Algunas empresas (tendré que comprobar mis notas) prometen velocidades de descarga de 100 MB en hogares personales dentro de un año. ¿Alguien volverá a ver televisión por cable o terrestre una vez que esto suceda? Será una gran competencia.

    Como señala Doug, se tratará de informes y análisis. Esta es probablemente la razón por la que las redes publicitarias están invirtiendo tanto dinero en tecnología de informes amigable para el cliente.

    Personalmente, creo que ha habido una serie de comienzos en falso para Internet. Creo que actualmente lo estamos experimentando para dispositivos móviles. Sin embargo, a pesar de la actual falta de visión de una buena publicidad móvil eficaz, Internet ahora está formada por toda una generación de personas que han tenido tiempo para aprender de los errores del pasado y finalmente hacerlo bien.

    • 3

      Miguel,

      Puedes agradecerle a Tim de Marketing Sherpa por esta gran publicación: los invité a hacer una publicación de invitado y pusieron un tema destacado. Tus comentarios son sobresalientes.

      Doug

¿Qué piensas?

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.