¿Qué te pasa?

Vista desde un trenAyer almorcé con un buen amigo mío, Bill. Mientras comíamos nuestra fantástica sopa de tortilla de pollo en Cervecería ScottyBill y yo hablamos de ese momento incómodo en el que el fracaso se convierte en éxito. Creo que las personas verdaderamente talentosas pueden visualizar el riesgo y la recompensa y actuar en consecuencia. Aprovechan la oportunidad, incluso si el riesgo es insuperable… ya menudo conduce al éxito.

Si te estoy perdiendo, quédate conmigo. Aquí tienes un ejemplo….

  • Empresa A desarrolla una aplicación sencilla que funciona, pero que carece de todas las funciones necesarias para el horario estelar. Cuando surge la oportunidad de enfrentarse a la competencia, la Compañía A establece expectativas y determina un cronograma agresivo para desarrollar las características restantes necesarias para completar el contrato. Mientras tanto, sin tener la solución, se lanzan a las negociaciones y hacen la venta.
  • La empresa B ve la oportunidad, pero sabe que no puede cumplir con los requisitos de la solicitud de propuesta, por lo que se inclinan con gracia y avanzan lentamente con su plan de perfección y dominio mundial.

¿Qué empresa tiene razón? La empresa A asume grandes riesgos con el contrato y el cliente. También están arriesgando su reputación en la industria. De hecho, probablemente haya una buena posibilidad de que hagan la mayor parte del trabajo, pero no todo. La Compañía B ni siquiera llega a la mesa, y el hecho de que no obtuvieron el contrato podría ponerlos bajo antes de que la Compañía A termine.

En el pasado, el ingeniero conservador que hay en mí se habría reído de la Compañía A y yo no tendría ningún respeto por sus promesas y entregas insuficientes. Pero los tiempos han cambiado, ¿no es así? Como consumidores corporativos, tendemos a ser más indulgentes con las empresas que no pueden cumplir con los plazos o que tienen pocas funciones. Nos conformamos con lo que tenemos.

En mi humilde opinión, La Compañía B no tiene ninguna posibilidad hoy en día. Estoy empezando a creer que la capacidad de entrar en la venta temprano y ser flexible en los resultados es lo que te hará exitoso. Si existe la posibilidad de que pueda tener éxito, casi siempre debe intentarlo. De lo contrario, la oportunidad se te pasará.

Esto es cierto con los trabajos, esto es cierto con los contratos y es cierto con el marketing. Si espera a diseñar la campaña perfecta, nunca tendrá la oportunidad de lanzarla. Allí is un margen adecuado entre perfección y rapidez. Si puede entregar menos, pero entregarlo con más frecuencia, se quedará con el negocio.

Si tuviera que hacer una comparación, tendría que tomar lo obvio, Apple versus Microsoft. Vista fue un gran lanzamiento durante años. Leopard, por otro lado (que reservé ayer) parece ser una gran mejora rica en funciones para OSX. Microsoft lanza XBox 360, un sistema de juegos multimedia completo con todas las comodidades. Microsoft lanza Zune, un reproductor multimedia de pantalla grande muy agradable que apenas ha llegado al mercado. Mientras tanto, Apple lanza el iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, el nuevo iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, iPods de colores, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… ¿estás empezando a ver lo que está pasando?

Microsoft tiene ciclos masivos y lentos con máximos superficiales y mínimos muy grandes. Apple también ha tenido sus desafíos, pero antes de que Apple pueda rendir cuentas o avergonzarse el tiempo suficiente, lanzan algo nuevo. Apple no hace publicidad durante un año como lo hace Microsoft, publican un rumor aquí o allá y luego lo lanzan. ¡Y parece que se lanzan todas las semanas! La gente perdona las deficiencias de la primera versión (costo y calidad) y con mucho gusto pasan a la tercera y cuarta versión. Nuestro lapso de atención es más corto y Apple lo está aprovechando de manera brillante.

¿Qué estás permitiendo que te pase? Deja de esperar a que las cosas sean perfectas para participar. Súmate hoy mismo o observa cómo se te pasa la oportunidad. Es la única forma en que usted o su negocio van a tener éxito.

Nota: algunos de mis detalles sobre Apple se inspiraron en esto gran publicación sobre el éxito de Apple en Daring Fireball.

Un comentario

  1. 1

    La empresa A tiene, con mucho, el enfoque correcto. El dicho "Es mejor tener 80% de razón hoy que 100% de razón mañana" nunca ha sido más cierto que hoy. La velocidad cada vez mayor a la que suceden las cosas en el mundo empresarial me sigue sorprendiendo.

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