Documento técnico: Cómo la automatización de la prospección aumenta las tasas de conversión

salesvue

Recién subido a nuestro Biblioteca de Whitepaper (alimentado por PaperShare) es una publicación diseñada y desarrollada para Salesvue por nuestro agencia. El documento técnico se llama Por qué necesita un proceso de prospección de ventas.

Salesvue centra su atención en el parte inferior del embudo de ventas. Para las empresas con un proceso de ventas salientes, aquí es donde se generan los clientes potenciales para que su personal de ventas realice un seguimiento.

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El problema ilustrado por Salesvue es que la mayoría de las empresas están dejando un montón de dinero sobre la mesa por algunas razones:

  1. Los equipos de ventas no tienen proceso de automatización de prospección de ventas que les permite generar suficiente actividad en los prospectos que tienen.
  2. Los equipos de ventas a menudo tienen reglas irracionales que les impiden llamar a un prospecto demasiado pronto.
  3. Los equipos de ventas a menudo dejan de llamar al las oportunidades de contrato más grandes y rentables interrumpiendo el contacto con prospectos clave.

Salesvue ha descubierto que los clientes pueden aumentar la actividad en un 50% y las conversiones en un mínimo del 20% cuando se aplica la automatización de prospección con los equipos de ventas. Así es como se ven los números:

algoritmo de prospección

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