Su contenido apesta porque le faltan estos elementos

apesta

Informe tras informe de la industria sigue afirmando que la hiperrelevancia y la personalización son claves absolutas para aumentar las tasas de conversión. Entonces, ¿por qué los especialistas en marketing de contenido continúan escribiendo tonterías generales que son como las tonterías de todos los demás? Anoche hice una presentación en un local Moscas evento y lo llamé:

Su contenido apesta. Exactamente como lo querías.

Mi punto con la presentación no era insultar la capacidad de las personas para escribir contenido; fue para criticar su capacidad para escribir contenido para su audiencia. Siempre tendemos a recurrir a la redacción de contenido que Creemos es importante, pero eso solo conecta con una fracción de nuestra audiencia general.

Nuestro problema es que nuestra audiencia es diversa. Dos prospectos con datos demográficos idénticos tendrán muchos procesos diferentes para promover una relación con su empresa. No solemos tomar eso en consideración.

mejorar el contenido

5 elementos para mejorar su contenido

  1. Aumentar la cognición - al agregar imágenes, audio o video, aumentará el impacto y la cognición del artículo que está escribiendo.
  2. Hacer compartible - Optimizar el contenido para generar valor para los lectores si lo comparten es una estrategia asombrosa. Ayude a los lectores a hacer crecer su red, ayude a los lectores a promover su identidad, ayude a los lectores a participar compartiendo contenido con su comunidad o infórmeles sobre una causa que compartirán porque les importa.
  3. Decisiones de apoyo - algunos lectores se ven afectados por la confianza, los hechos, la eficiencia, la emoción o combinaciones de los mismos. El contenido equilibrado que contiene todos estos elementos conectará con más lectores.
  4. Persuadir a la acción - incluir contenido que impulse persuasión - vinculación, reciprocidad, consenso, escasez, coherencia y autoridad.
  5. Personalizar - la gente no enciende y apaga su vida cuando llega o sale del trabajo. Las compras comerciales están influenciadas por amigos, familiares y nuestro desarrollo personal. Las compras personales se ven afectadas por su trabajo. La compra de un automóvil, por ejemplo, puede verse influenciada por las preocupaciones sobre el consumo de combustible durante los viajes largos.

Por ejemplo, ayer hicimos una revisión con una empresa de comercio electrónico. Tienen una retención de clientes increíble y altas tasas de conversión, pero con el tiempo han tenido dificultades para adquirir nuevos clientes. Cuando conversamos con ellos, lo primero que nos dijeron fue lo única que era su empresa. Eran 100% estadounidenses. La mayoría de los ingredientes de sus productos fueron hechos en Estados Unidos (algunos ingredientes no se pudieron adquirir aquí). Respondieron sus teléfonos para cada llamada. ¡Y construyen su almacén 100% con energía solar!

  • Me doy cuenta de que este es un escenario extremo, ¡pero todo lo que estaban orgullosos de su empresa era difícil o casi imposible de encontrar en su sitio web! ¿Y si transformamos su contenido con lo siguiente?

    1. Añadir un imagen de la instalación para impactar al visitante tan pronto como llegue al sitio.
    2. Compartir el noticias sobre la consecución de la independencia energética. La responsabilidad social y ambiental es una causa que muchos lectores compartirán.
    3. Incluya datos de la industria, infografías, documentos técnicos, testimonios y estudios de casos para ayudar a los visitantes decisiones.
    4. El cliente ya dispone de algunas ofertas iniciales de envío gratuito y descuento. Quizás agregar una fecha de vencimiento podría persuadir a la persona al hacer la oferta escaso.
    5. ¡Esta gente era apasionada! ¿Por qué no incluir videos que capitalicen la historia de la empresa, el increíble servicio al cliente y algunos de los perfiles únicos de los empleados? Conectando personalmente con la audiencia generará conversiones.

    Una vez más, lo que usted cree que es fundamental para su producto o servicio no es necesariamente lo que su cliente cree que es fundamental. Nuestra agencia generalmente se enfoca en conversiones. Pero a veces los clientes están más interesados ​​en la calidad del contenido que ofrecemos. ¡Eso es algo que debemos tener en cuenta al redactar contenido que promocione nuestra empresa!

    ¿Qué piensas?

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