Su sitio web siempre debe ser el centro de su universo

Universo

La parábola del constructor sabio y necio:

Cayó la lluvia, vinieron las inundaciones, y soplaron los vientos, y golpearon esa casa; y no cayó, porque fue fundada sobre la roca. Todo el que oye estas palabras mías y no las pone en práctica, será como un necio que construyó su casa sobre la arena. Mateo 7: 24-27

El respetado colega y buen amigo Lee Odden tuiteó esta semana:

También soy un gran admirador de Dennis, pero tuve que objetar la idea de que los especialistas en marketing deberían abandonar de alguna manera sus sitios y simplemente trabajar a través de sitios de terceros para atraer y convertir a los clientes. No estuve de acuerdo y Dennis me calmó ...

Uf. Creo que todo este tweet se redujo a la percepción y al contexto. Como comprador o consumidor comercial, por supuesto, mi sitio web nunca ha sido el centro de su universo. Pero es el centro de mi universo. El hecho es que sus clientes potenciales tienen una vida en la web que puede o no incluir el compromiso con su marca. Eso dificulta su trabajo, ya que requiere que los encuentre, averigüe qué les interesa y los involucre de una manera que los atraiga hacia usted.

Mack Collier ha compartido recientemente:

Estoy totalmente de acuerdo. Tanto las empresas como los consumidores buscan contenido nuevo, relevante, entretenido e informativo más que nunca. Esta publicación continúa aumentando su alcance y participación ... ¡y escribí una sola publicación en el blog en las últimas dos semanas! ¿Por qué? Porque los lectores ven que soy apasionado, informado y de confianza. A diferencia de un anuncio de Facebook de clickbait, me he ganado una reputación con ustedes, mis lectores, y ustedes continúan compartiendo y reaccionando.

Si no obtiene los resultados que busca desde el centro de tu universo, Te animo a que escuches un reciente Side Hustle Show: SEO para bloggers: la forma sencilla de obtener más tráfico gratuito de Google. Matt Giovanisci comparte el secreto sobre el que he estado gritando durante años ... produce mejor contenido que tus competidores y ganarás las búsquedas y las redes sociales. Mientras eso está marcado como sencillo, se necesita mucho trabajo para producir los mejores artículos en la web. ¡Pero rara vez es imposible!

¿Tu universo o el de ellos?

¿Puede ponerse en contacto libremente con posibles compradores que hayan mostrado interés en sus productos y servicios? dónde les está comercializando?

Si está utilizando anuncios de Facebook u otras plataformas en las que no tiene una dirección de correo electrónico, la capacidad de enviar mensajes directamente o un número de teléfono ... no tiene ese prospecto. Están fuera de tu universo. Un seguidor en Facebook no es tu prospecto, es Prospecto de Facebook. Para hablar con ellos, debe pagar una tarifa a Facebook. Y Facebook no solo restringe cómo puede hablar con ellos, cuándo puede hablar con ellos, y dicta el precio para hablar con ellos ... también puede eliminar la capacidad por completo. La casa de Facebook está construida sobre arena.

Eso, por supuesto, no impide que aproveche completamente Facebook como canal de marketing. Hago. Sin embargo, mi expectativa de éxito y retorno de la inversión es que dirijo a ese consumidor o comprador potencial a mi sitio donde puedo capturar su información de contacto, continuar el diálogo o incluso hacer que se conviertan ... lejos de Facebook. Cuando tengo su información de contacto es cuando son un prospecto real.

Fuera de estos recursos que poseen su prospecto, existe otra limitación. Cuando te quedas sin dinero, te quedas sin clientes potenciales. Cuando invierto en contenido increíble en mi sitio, sigo generando clientes potenciales. De hecho, el artículo que escribí Cómo funciona una API tiene más de una década y todavía genera mil visitas al mes. ¿Por qué? Proporciono gran detalle e incluso un video de terceros que ayuda a explicar el concepto.

Tu tarea

Aquí tienes algunos deberes ... usa una herramienta como Semrush e identifique un artículo en un sitio de la competencia que tenga una buena clasificación o uno en su propio sitio que no tenga una buena clasificación. ¿Qué puedes hacer para mejorarlo? ¿Hay imágenes, un diagrama o un video que puedas agregar para explicarlo mejor? ¿Hay datos primarios o secundarios disponibles en la web que respalden su explicación o teoría?

Desafíate a ti mismo a escribir un artículo asombroso… casi un mini-libro. Incluya un fondo, secciones con encabezados e ilustre su artículo mejor que cualquiera de los competidores. Al final del artículo, incluya un gran llamado a la acción que atraiga al lector a discutir más el tema con usted o promocionar sus productos o servicios. Ahora vuelva a publicar el artículo con la fecha de hoy. Promocione el artículo todos los meses a través de las redes sociales ... y mírelo florecer.

 

2 Comentarios

  1. 1

    Hola Doug: dado que los artículos instantáneos de Facebook y Google AMP se muestran en sus propiedades, pero aún se vinculan a lo canónico, ¿cómo afecta tu percepción de que los sitios web deberían ser el centro de tu universo?

    ¿Podría haber un escenario en el que los especialistas en marketing tengan un repositorio de contenido canónico que se encuentre en múltiples canales, de los cuales el sitio web, el motor de correo electrónico, Facebook, la aplicación y otros canales son solo puntos de distribución?

    ¿Podríamos desacoplar el "sitio web" en un sistema de gestión de contenido, CRM, CDN, sistema de automatización de marketing y otros complementos que componen el conjunto?

    ¿Qué pasa si usted es una cadena de tiendas de muebles y dirige la mayor parte de su tráfico desde Maps, Facebook, revistas, anuncios de televisión, clic para llamar, etc. directamente a sus tiendas? Esto es lo que hemos probado con la tienda de muebles número uno del planeta, y el ROI es mejor que enviarlos al sitio web ".

    Mi opinión es que la idea de un "sitio web" ya no es tan clara, ya que hay tantas integraciones y repositorios de datos.

    ¿Cómo nos adaptamos o mantenemos un sitio web centrado, la Tierra es el centro de la vista del sistema solar?

    • 2

      Hola Tanner,

      Es una pregunta sólida. Espero no haber tergiversado mi opinión sobre esto. Tomaré tu ejemplo, por ejemplo. Si soy una tienda de muebles y dirijo la mayor parte de mi tráfico a mapas, Facebook, revistas, anuncios de televisión, clic para llamar, etc. Debo darme cuenta de que dependo de esos recursos en el futuro. Si apuesto la granja en Facebook, podrían quitarme la alfombra fácilmente en una actualización. Si se trata de publicidad televisiva, la estación puede venderse y las tarifas pueden dispararse.

      Mi punto es aprovechar cualquier lugar donde encuentre prospectos, pero nunca se vuelva dependiente de un tercero sin el que no pueda administrar su negocio. ¡Espero que eso ayude!

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